单项选择题同时满足推销双方的不同要求,使推销具有()特点。
A.主动性
B.多样性
C.互动性
D.双重性
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1.单项选择题一位推销塑料车罩的推销员来到一个汽车经销商处,他拿着样品对经销商说: “您来撕一撕这块塑料布,看能否把它撕烂?”这位推销员接近顾客的方法是()
A.利益接近法
B.好奇接近法
C.介绍接近法
D.问题接近法
2.单项选择题按()可将推销员分为接触新顾客与接触老顾客推销员。
A.销售产品的对象
B.销售产品的价值
C.推销员的工作性质
D.产品的特性
3.单项选择题具备下列哪一种情况的人才能成为准顾客()
A.有强烈的购买欲望
B.有足够的购买力
C.有对推销商品的渴求
D.能从推销的商品消费中获益并有购买该商品的支付能力
5.判断题寻找潜在顾客是推销的基本职能之一()
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谈判的讨价还价阶段是()。
题型:单项选择题
“实施谈判威胁的首要条件是具有控制或影响谈判空间的某种力量,对这种力量的使用可以形成对对方的胁迫。”上述陈述体现了产生威胁的条件与因素中的()。
题型:单项选择题
以说服和运用技巧为特点,以找到某种权宜性的、双方都可以接受的方案为谈判目标的谈判风格是()
题型:单项选择题
谈判调动与操纵的三要素是()
题型:多项选择题
产品陈列时,应()。
题型:多项选择题
因为谈判双方的行为在一定程度上都是理性行为,要受到经济利益的调动和制约,所以在正常情况下,胁迫式威胁和自残式威胁不会真正付诸实施。()
题型:判断题
按服务的地点分类可分为定点服务和()
题型:单项选择题
商品接近法
题型:名词解释
人们十分忌讳不吉利的字眼。因此,一个优秀的推销人员应具备()。
题型:单项选择题
通过在对方的威胁发出之前将该行为完成或做到无法收手的地步,使对方的潜在威胁失去目标的谈判威胁处理技巧是()
题型:单项选择题