单项选择题模拟谈判一般发生在国际商务谈判基本程序中的()
A.准备阶段
B.开局阶段
C.签约阶段
D.正式谈判阶段
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1.单项选择题商务谈判的四种目标之间的关系是()
A.最高目标>实际需求目标>可接受目标≥最低目标
B.最高目标>实际需求目标≥可接受目标≥最低目标
C.最高目标>可接受目标>实际需求目标≥最低目标
D.最高目标>可接受目标≥实际需求目标≥最低目标
2.单项选择题以下有关俄罗斯人谈判风格的描述,正确的是()。
A.豪放热心
B.浪漫随意
C.求成心切
D.效率较高
3.单项选择题一般来说,谈判人员在开始时精力充沛,其持续时间约占整个谈判时间的()。
A.3.3%以下
B.3.3%~8.3%
C.8.3%~13.3%
D.13.3%以上
4.单项选择题以下各项中,不属于报价时必须遵循的原则的是()。
A.不问不答
B.有问必答
C.能言不书
D.能书不言
5.单项选择题谈判开始,双方立场均谨慎、现实,尽量寻求适合各方谈判需要的不同谈判方式.这种谈判风格属于()。
A.软弱型模式
B.进取型模式
C.合作型模式
D.强有力型模式
6.单项选择题对国际商务谈判的环境因素作系统归类和分析的是()。
A.马什所著的《谈判的艺术》
B.马什所著的《合同谈判手册》
C.尼尔龙伯格所著的《谈判的艺术》
D.尼尔龙伯格所著的《合同谈判手册》
7.单项选择题以下各项中,既属于我国国际商务谈判的基本原则,也是我国对外经贸关系的基本准则的是()。
A.平等互利
B.灵活机动
C.友好协商
D.依法办事
8.单项选择题下列属于国际商务谈判的人员风险的是()。
A.政治风险
B.市场风险
C.自然风险
D.沟通风险
9.单项选择题喜欢在饭店、酒吧和艺伎馆里达成谈判交易的是()。
A.中国人
B.日本人
C.韩国人
D.巴西人
10.单项选择题以下各项中,正确的国际商务谈判技巧是()。
A.注重立场
B.对事不对人
C.尽可能让步
D.不让对方获益