利用所购材料的人，他们或者是在工厂操作过程中使用，或者将其填加在产成品上，如...

单项选择题利用所购材料的人，他们或者是在工厂操作过程中使用，或者将其填加在产成品上，如操作工和设备维护人员，一般指（）。

A.倡导者
B.影响者
C.决策者
D.使用者

1.单项选择题初次会晤的第三个步骤是（）。

A.设法获得进入
B.引起顾客的注意
C.建立关系
D.上门推销

2.单项选择题上海野生动物园“是在笼子里观赏笼外的野兽”这种定位方法是（）。

A.产品特色定位
B.顾客利益定位
C.使用者定位
D.使用场合定位

3.单项选择题当市场竞争环境具有：一个市场中每个企业的产品无特殊性，且竞争者的数量有限，这中类型属于（）。

A.纯粹竞争
B.寡头垄断
C.垄断竞争
D.完全垄断

4.单项选择题从产品的整体概念来看，核心利益是指产品的（）

A.质量
B.售前和售后服务
C.商标
D.基本利益和服务

5.单项选择题现在的各种通信技术和信息工具，如因特网、电子信箱、调制解调器等，可以是公司能对便于采用（）目标市场营销。

A.无差异营销
B.差异营销
C.一对一营销
D.集中性营销

6.单项选择题能帮助企业开发难以模仿的营销战略，并在一段较长的时间里是有利可图的做法是（）。

A.选择突破性机会
B.进行市场定位
C.选择目标市场
D.进行市场细分

7.单项选择题分析型沟通风格的特征是（）。

A.控制性较弱，敏感性较弱
B.控制性较强，敏感性较弱
C.控制性较弱，敏感性较强
D.控制性较强，敏感性较强

8.单项选择题新的核心价值观，要求销售管理人员导入新的营销观念，从传统的产品推销转向（）。

A.市场营销
B.网络营销
C.直销
D.顾客关系销售

9.单项选择题销售人员在某一特定范围内，首先寻找并争取有较大影响力的中心人物为顾客，然后利用中心人物的影响与协调把该范围内有可能存在的潜在顾客发展成顾客的方法是（）

A.顾客引荐法
B.逐户寻访法
C.中心辐射法
D.资料查阅法

10.单项选择题密集型成长战略不包括下面那一项（）。

A.市场渗透
B.产品开发
C.纵向一体化
D.市场开发