保险公司选择专业中介机构作为销售渠道时，通常重点关注（）：
①市场覆盖范围；
②声誉形象；
③业务经验；
④合作意愿；
⑤运作模式。
A.①②③④
B.①②③⑤
C.①②④⑤
D.①②③④⑤
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A.①③⑤
B.③④⑤
C.①③④⑤
D.①②③④⑤
A.半年
B.1年
C.2年
D.5年
A.意外伤害保险产品
B.定期寿险产品
C.终身寿险产品
D.投资连结保险产品
A.公司直销；公司直销
B.公司直销；代理销售
C.代理销售；代理销售
D.代理销售；公司直销
A.10日
B.15日
C.30日
D.60日
保险专业代理机构渠道的优点主要有（）：
①能够主动展业，提高保险公司的供给能力；
②能够实现与消费者面对面的直接沟通；
③能够利用代理人的专业知识进行详细解释，使复杂产品简单化；
④能够降低保险公司的经营管理和培训成本；
⑤能够利用代理公司的市场影响在短时间内迅速占领市场。
A.①③⑤
B.③④⑤
C.①③④⑤
D.①②③④⑤
A.一年；40小时
B.一年；12小时
C.半年；40小时
D.半年；12小时
1992年友邦将寿险营销员制度引入国内，带动了保险业的发展；但近年来个人保险代理人渠道在扩张中效率不断下降。2006年下半年始，营销员人数以年平均近45万人的速度增长；但人均产能不断下降，个人保险代理人渠道的保费占比下降，同时还伴随着销售误导等问题。
某寿险公司的个人保险代理人张某在增员时，采取的以下做法中，错误的是（）。
①明确告诉前来应聘者，在招聘公司员工
②明确告诉前来应聘者，保费收入达到100万元将其转为公司员工
③在居民小区发布宣传佣金或者手续费的广告来招募个人保险代理人
④要求应聘者至少拉动一个亲戚朋友购买保险产品才能成为个人保险代理人
⑤明确说明招募的是个人代理制保险营销员而非公司员工
A.①②③④
B.①②③⑤
C.①②④⑤
D.①②③④⑤
1992年友邦将寿险营销员制度引入国内，带动了保险业的发展；但近年来个人保险代理人渠道在扩张中效率不断下降。2006年下半年始，营销员人数以年平均近45万人的速度增长；但人均产能不断下降，个人保险代理人渠道的保费占比下降，同时还伴随着销售误导等问题。
个人保险代理人从事保险营销活动，每年应当接受累计不少于（）小时的后续教育，其中接受保险法律知识、职业道德和诚信教育时间累计不得少于（）小时。
A.80；24
B.80；12
C.36；24
D.36；12
最新试题
当不同的营销渠道都将目标锁定于相同的目标客户群时，渠道的竞争行为就会变得无序，例如两个代理人在同一地区招揽业务时就会产生竞争，这种营销渠道冲突称为（）。
保险促销策略的组合要考虑诸多因素的影响，根据产品的生命周期适时制定对应的促销策略尤为必要。随着产品和服务进入生命周期的成长阶段和成熟阶段，尤其强调运用的促销策略是（）。
随着保险业的发展，人身保险服务也在不断变化。当前我国人身保险服务的发展方向主要体现在（）。①高效化②国际化③多元化④个性化⑤统一化
销售促进，又称为“营业推广”，是指企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、经销企业产品和服务的促销活动。以下关于销售促进的说法中，错误的是（）。
国外营销学者对营销活动进程的归纳，代表性的理论有“爱达公式”和“迪伯达公式”。根据“爱达公式”，销售进程的四个阶段依次是（）。
保险公司附加值服务的目标包括（）：①传统式服务向开放式服务转变；②主动式服务向被动式服务转变；③粗放式服务向品牌化服务转变；④单一性服务向多元化服务转变；⑤基础性服务向高层次服务转变。
直接营销渠道是保险公司利用支付薪金的专属员工向顾客直接提供保险产品的销售和服务方式。以下关于直接营销渠道的说法中，错误的是（）。
有的保险公司成立保险俱乐部，只要购买足够的保险或缴纳一定会费后即可成为会员，俱乐部为会员提供诸如热线电话咨询、保险费特别优惠、最新保险咨询、各种类型的免费讲座、健康咨询、康复护理等服务，则这些服务属于（）。
借助电话中心进行销售和服务，是信息化时代全球销售和服务创新的主要途径之一。以下关于保险电话营销的说法中，错误的是（）。
保险专业中介机构是专门从事保险中介业务的中介公司，主要包括保险专业代理公司、保险经纪公司、保险公估公司。其中保险专业代理公司的业务范围包括（）。①代理销售保险产品②代理收取保险费③提供防灾防损等风险管理服务④为投保人拟定投保方案⑤代理相关保险业务的损失勘查和理赔