当其他保险公司为提高市场占有率而进行攻击性降价时,保险公司可以选择的方法包括():
①维持原价;
②提高相对感知质量;
③降价,同时降低服务质量;
④提价,同时提高服务质量。
A.①②④
B.②③④
C.①②③
D.①③④
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你可能感兴趣的试题
A.当承保能力过剩,销售量达不到预期时,保险公司一般会考虑提高价格来提高经营效率
B.当保险公司面临强有力的价格竞争,市场份额下降的情况下,保险公司需要保持价格的稳定性
C.当需求过剩,保险公司不能满足顾客的需要时,保险公司需要采取提高价格的策略
D.当保险公司获得了大规模降低成本的方法时,保险公司必须采取降价策略
A.成本驱动定价策略
B.竞争者驱动定价策略
C.客户驱动定价策略
D.产品组合定价策略
当保险公司为其开发的保险产品定价时,需要实现的目标包括():
①生存导向型目标;
②成本导向型目标;
③利润导向型目标;
④销售导向型目标。
A.①②④
B.②③④
C.①②③
D.①③④
A.2
B.3
C.4
D.5
A.保费水平的确定直接与利润挂钩,有利于保险人了解产品的整体盈利性
B.符合万能险、变额寿险、投资连结保险等新型险种的特征和定价的需要
C.能够反映具体的投资信息和风险状况
D.能够用于利润测试,有助于了解影响利润的主要因素
A.寿险产品的平均费率水平应该与预计发生的赔付和费用水平匹配,保险公司获得恰当的利润水平
B.保险公司对被保险人承担的保险保障和赔付责任应该和投保人缴纳的保费对等
C.产品的开发和定价要考虑目标客户群的特征及缴纳保费的能力
D.保险费率应该保持稳定,尽量不要发生变化
A.个别品牌策略
B.企业名称加个别商标策略
C.统一品牌策略
D.分类品牌策略
A.组合策略
B.营销和渠道策略
C.包装和品牌策略
D.定价和开发策略
A.功能互补
B.客户需求层次互补
C.时间互补
D.家庭责任互补
最新试题
保险保障是人身保险服务的核心部分,其它服务为扩散性服务,因此保险公司之间的竞争始终是核心服务的竞争。
保险公司为实现营销目标,对各种备选渠道结构进行评估和选择,从而开发出新型营销渠道或者改进现有营销渠道。保险营销渠道的设计也要遵循相应的原则,这些原则不包括()。
售中服务是在保险商品买卖的过程中,保险公司直接为顾客提供的各种服务,它是销售实现的关键环节。其主要内容包括()。
由于人身保险服务的非实体性和人身保险产品生产和消费的不同步性,使得保险服务质量与有形产品的服务质量在内涵上有很大差异。一般情况下,可以从多个方面理解保险服务质量。顾客从服务中所得到的东西,即保险服务产出是指()。
市场性质是影响促销组合效度的重要因素,如果市场存在众多的潜在客户,而且这些客户分散在较大的地理区域内,那么保险公司应该选择的最优促销策略是()。
保险专业中介机构是专门从事保险中介业务的中介公司,主要包括保险专业代理公司、保险经纪公司、保险公估公司。其中保险专业代理公司的业务范围包括()。①代理销售保险产品②代理收取保险费③提供防灾防损等风险管理服务④为投保人拟定投保方案⑤代理相关保险业务的损失勘查和理赔
当不同的营销渠道都将目标锁定于相同的目标客户群时,渠道的竞争行为就会变得无序,例如两个代理人在同一地区招揽业务时就会产生竞争,这种营销渠道冲突称为()。
鉴定准保户是确定客户是不是真正的准保户的过程,对保险营销人员来说,合格的准保户的标准包括()。①有一定的保险需求②有缴费能力③符合核保标准④受过一定程度的教育⑤容易接近
保险促销策略的组合要考虑诸多因素的影响,根据产品的生命周期适时制定对应的促销策略尤为必要。随着产品和服务进入生命周期的成长阶段和成熟阶段,尤其强调运用的促销策略是()。
产品因素是人身保险营销渠道选择的重要影响因素,这主要体现在不同特点的保险产品对营销渠道的要求各不相同。针对以下险种:①保险责任和条款简单的险种,例如定期寿险、意外伤害保险;②两全保险、养老保险等储蓄性强的险种;③保险责任和条款复杂的险种,例如健康保险、新型人寿保险,适合的营销渠道分别是()。