A.轻利益、重立场
B.轻立场、重利益
C.对事不对人
D.表现出“权力不足以作决定”
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A.逐户寻访法和公开展览法
B.顾客引荐法和直接邮寄
C.中心辐射法和电话营销
D.代理人法和咨询法
E.资料查阅法和“收养孤儿顾客”法
A.介绍产品的特征
B.分析产品的优点
C.介绍产品给顾客带来的利益
D.说服顾客促成交易
A.客户评估
B.客户服务
C.客户反馈
D.客户激励
E.客户协调
A.消费者对产品不熟悉,广告促销费较高
B.销售额迅速增长
C.市场需求趋向饱和,销售量和利润达到最高点
D.竞争最为激烈
E.产品研发成本高
A.尾数定价法
B.单一定价法
C.声望定价法
D.招徕定价法
A.市场
B.政治法律
C.经济
D.社会文化
A.不公平竞争
B.产品贬损
C.欺骗顾客
D.商业诈骗
A.差异策略
B.集中策略
C.无差异策略
D.渗透策略
A.个人消费者
B.组织消费者
C.终端消费者
D.代理商
A.人员销售
B.POP广告
C.公共关系
D.营业推广
最新试题
导致公司顾客流失的原因是多方面的,其中包括()。
在组织购买中,对组织特性有影响的外部影响力包括管理机制、采购环境和()。
促成交易的策略能够帮助潜在顾客进入购买决策前的心理准备,典型的促成交易的策略有()。
关系营销致力于发展健康、持久的关系,它具有的特征包括()。
可以用一些特殊的技巧来回答,一般来说销售人员处理异议有()。
说明产品定价需考虑的影响因素有哪些?
什么是渠道冲突?
格力发起的一系列价格战给了我们哪些启示?
简述影响消费者购买行为的个人因素。
根据企业所选定的目标市场、市场营销组合策略等因素,企业通常要达到的目标包括()。