A.直截了当
B.感同身受
C.拖延战术
D.捷足先登
E.以退为进
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A.描述整体产品
B.描述产品特点
C.讨论销售计划
D.阐明商务建议
E.描述产品附加利益
A.轻利益、重立场
B.轻立场、重利益
C.对事不对人
D.表现出“权力不足以作决定”
A.逐户寻访法和公开展览法
B.顾客引荐法和直接邮寄
C.中心辐射法和电话营销
D.代理人法和咨询法
E.资料查阅法和“收养孤儿顾客”法
A.介绍产品的特征
B.分析产品的优点
C.介绍产品给顾客带来的利益
D.说服顾客促成交易
A.客户评估
B.客户服务
C.客户反馈
D.客户激励
E.客户协调
A.消费者对产品不熟悉,广告促销费较高
B.销售额迅速增长
C.市场需求趋向饱和,销售量和利润达到最高点
D.竞争最为激烈
E.产品研发成本高
A.尾数定价法
B.单一定价法
C.声望定价法
D.招徕定价法
A.市场
B.政治法律
C.经济
D.社会文化
A.不公平竞争
B.产品贬损
C.欺骗顾客
D.商业诈骗
A.差异策略
B.集中策略
C.无差异策略
D.渗透策略
最新试题
格力发起的一系列价格战给了我们哪些启示?
简析降价战略一般会存在哪些风险?
下列属于成熟期的特点是()。
可以用一些特殊的技巧来回答,一般来说销售人员处理异议有()。
如果公司销售人员销售出去的商品与顾客所订的商品不符、编造发货日期、或者无法在可接受合理期限内完成订单,都构成()。
下列选项中属于生理性购买动机的是()。
在某类市场销售的产品为同质产品,销售者比较少,行业需求曲线明显无弹性。具有此特征的市场属于()。
简述影响消费者购买行为的个人因素。
说明产品定价需考虑的影响因素有哪些?
一般情况下,销售人员寻找潜在顾客,可以采用()。