A.购买者数量较少
B.购买量大
C.供需双方关系密切
D.专业采购
E.集体决策
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A.以退为进
B.循序渐进
C.实证借鉴
D.循循善诱
E.因势利导
A.产品定价过高
B.产品不可靠
C.服务不周到
D.产品线过宽
E.服务不够环保
A.直截了当
B.感同身受
C.拖延战术
D.捷足先登
E.以退为进
A.描述整体产品
B.描述产品特点
C.讨论销售计划
D.阐明商务建议
E.描述产品附加利益
A.轻利益、重立场
B.轻立场、重利益
C.对事不对人
D.表现出“权力不足以作决定”
A.逐户寻访法和公开展览法
B.顾客引荐法和直接邮寄
C.中心辐射法和电话营销
D.代理人法和咨询法
E.资料查阅法和“收养孤儿顾客”法
A.介绍产品的特征
B.分析产品的优点
C.介绍产品给顾客带来的利益
D.说服顾客促成交易
A.客户评估
B.客户服务
C.客户反馈
D.客户激励
E.客户协调
A.消费者对产品不熟悉,广告促销费较高
B.销售额迅速增长
C.市场需求趋向饱和,销售量和利润达到最高点
D.竞争最为激烈
E.产品研发成本高
A.尾数定价法
B.单一定价法
C.声望定价法
D.招徕定价法
最新试题
下列属于成熟期的特点是()。
如果公司销售人员销售出去的商品与顾客所订的商品不符、编造发货日期、或者无法在可接受合理期限内完成订单,都构成()。
为满足顾客某些需要以说服其购买产品、服务、理念或者其他物品,而在人与人之间进行信息沟通的过程是()。
销售演示的步骤包括()。
在组织购买中,对组织特性有影响的外部影响力包括管理机制、采购环境和()。
寻找潜在顾客的方法有()。
组织购买品的购买对象是以工商企业、政府和机构为代表的组织,与最终消费者相比具有的特征是()。
按销售对象可将顾客分为分销商和()。
雅马哈给新产品采用的是何种定价方法?
简述影响消费者购买行为的个人因素。