问答题一向标榜自己“掌握核心科技”、不屑于价格战的格力电器终于放下身段,开始向对手们宣布:  “不管你怎么样,我都会比你更便宜。”  这次价格攻势的出场在一些同行看来带有一丝挑衅的意味。2014年9月26日《济南日报》在要闻版首页刊登了一则以“格力敬告”为题的促销广告。广告号称“写给所有家电同行”,宣布格力电器斥资百亿首次发动价格战,国庆期间优惠力度空前,整个活动由格力电器总部统一部署,调配全国资源,并为各省销售公司规定了“统一价格”,任何人不得高于此价格销售。北京一家格力专卖店发放的宣传单表明,9. 19-10.8期间,格力变频柜机将降价3000元,购格力全能王变频空调还送价值3888元的空气净化器。与此同时,在广州、湖南、四川、陕西等多个地区同时推出大幅降价促销活动,并冠以  “史上最强”、“格力风暴”等字眼。种种迹象表明,格力正在发起二十年来第一次全面的价格战。 一家行业咨询机构据奥维咨询的数据认为,在2014年第27-30周的整体空调市场上,美的品牌的份额占比开始超越格力,二者份额占比之差最大时甚至达到4%。来自美的的坏消息还包括,8月份一周之内美的集团市值两次超过了格力电器。  格力济南销售负责人赵明对界面记者表示,此次反季节打价格战也有着冲业绩的考虑。此前,格力股东大会曾强调2014年格力电器要完成1400亿收入目标。格力电器半年报显示,上半年其收入同比增长9. 4%至579亿元,这意味着下半年格力需要卖出821亿元才能达标。格力内部甚至传出话语,“要对准价格这个市场最敏感的神经,狠狠地打。”格力山东分公司市场部马姓负责人向界面记者证实,此次各销售公司只管出货,赔了由总部负责。如此“赤裸裸”地强调销量,这在格力历史上是第一次。格力发起的一系列价格战给了我们哪些启示?

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1.问答题一向标榜自己“掌握核心科技”、不屑于价格战的格力电器终于放下身段,开始向对手们宣布:  “不管你怎么样,我都会比你更便宜。”  这次价格攻势的出场在一些同行看来带有一丝挑衅的意味。2014年9月26日《济南日报》在要闻版首页刊登了一则以“格力敬告”为题的促销广告。广告号称“写给所有家电同行”,宣布格力电器斥资百亿首次发动价格战,国庆期间优惠力度空前,整个活动由格力电器总部统一部署,调配全国资源,并为各省销售公司规定了“统一价格”,任何人不得高于此价格销售。北京一家格力专卖店发放的宣传单表明,9. 19-10.8期间,格力变频柜机将降价3000元,购格力全能王变频空调还送价值3888元的空气净化器。与此同时,在广州、湖南、四川、陕西等多个地区同时推出大幅降价促销活动,并冠以  “史上最强”、“格力风暴”等字眼。种种迹象表明,格力正在发起二十年来第一次全面的价格战。 一家行业咨询机构据奥维咨询的数据认为,在2014年第27-30周的整体空调市场上,美的品牌的份额占比开始超越格力,二者份额占比之差最大时甚至达到4%。来自美的的坏消息还包括,8月份一周之内美的集团市值两次超过了格力电器。  格力济南销售负责人赵明对界面记者表示,此次反季节打价格战也有着冲业绩的考虑。此前,格力股东大会曾强调2014年格力电器要完成1400亿收入目标。格力电器半年报显示,上半年其收入同比增长9. 4%至579亿元,这意味着下半年格力需要卖出821亿元才能达标。格力内部甚至传出话语,“要对准价格这个市场最敏感的神经,狠狠地打。”格力山东分公司市场部马姓负责人向界面记者证实,此次各销售公司只管出货,赔了由总部负责。如此“赤裸裸”地强调销量,这在格力历史上是第一次。简析降价战略一般会存在哪些风险?
2.问答题一向标榜自己“掌握核心科技”、不屑于价格战的格力电器终于放下身段,开始向对手们宣布:  “不管你怎么样,我都会比你更便宜。”  这次价格攻势的出场在一些同行看来带有一丝挑衅的意味。2014年9月26日《济南日报》在要闻版首页刊登了一则以“格力敬告”为题的促销广告。广告号称“写给所有家电同行”,宣布格力电器斥资百亿首次发动价格战,国庆期间优惠力度空前,整个活动由格力电器总部统一部署,调配全国资源,并为各省销售公司规定了“统一价格”,任何人不得高于此价格销售。北京一家格力专卖店发放的宣传单表明,9. 19-10.8期间,格力变频柜机将降价3000元,购格力全能王变频空调还送价值3888元的空气净化器。与此同时,在广州、湖南、四川、陕西等多个地区同时推出大幅降价促销活动,并冠以  “史上最强”、“格力风暴”等字眼。种种迹象表明,格力正在发起二十年来第一次全面的价格战。 一家行业咨询机构据奥维咨询的数据认为,在2014年第27-30周的整体空调市场上,美的品牌的份额占比开始超越格力,二者份额占比之差最大时甚至达到4%。来自美的的坏消息还包括,8月份一周之内美的集团市值两次超过了格力电器。  格力济南销售负责人赵明对界面记者表示,此次反季节打价格战也有着冲业绩的考虑。此前,格力股东大会曾强调2014年格力电器要完成1400亿收入目标。格力电器半年报显示,上半年其收入同比增长9. 4%至579亿元,这意味着下半年格力需要卖出821亿元才能达标。格力内部甚至传出话语,“要对准价格这个市场最敏感的神经,狠狠地打。”格力山东分公司市场部马姓负责人向界面记者证实,此次各销售公司只管出货,赔了由总部负责。如此“赤裸裸”地强调销量,这在格力历史上是第一次。企业在哪些情况下会考虑发动价格战一一降价?
3.问答题雅马哈的决策者们正在面临着为他们新创造出的世界上最快、最令人激动的摩托车进行营销决策的任务。  新产品暂定名为v-max,市场反馈表明,v-max的设计看起来很有气势,能给人留下深刻印象,v-max有135-140马力的发动机,是当时市场上马力最大的发动机,新摩托车马力足,外观好,名字也动人,是到了定价的时候了。  雅马哈公司的营销部经理认为,他所面对的消费者,希望得到速度最快的摩托车,并且也准备为此付高价。  雅马哈的营销者们考虑了许多影响定价的因素,除了消费者的预期心理外,他们还不得不考虑竞争产品的价格,如铃木、哈雷公司的产品及价格;此外,还有其他影响定价的因素也是需要统筹考虑的。  综合所有因素,雅马哈的营销者们决定把价格定位5299美元,这在当时虽不是最高价,但也接近市场最高价。他们认为这个定价是合理的。因为新产品面对的目标顾客是喜欢飙车的年青人,他们注重的是车的性能、速度、款式等因素,对价格不是很注重。因此,定一个高价既符合市场需求也实现了企业的定价目标要求。  为了使新产品尽快被市场接受,公司的营销部门精心策划了促销活动,主要是放在强调v-max和其他摩托车的不同之处上,一是通过广告宣传该产品具有高超的性能,外观也是独一无二的;二是通过媒体的宣传树立它的独特形象。促销活动很成功,市场调研表明,消费者喜欢v-max,认为它是非凡的外观和高性能的完美结合。大多数购买者认为该产品定价是合理的。一家杂志写道:“雅马哈值这个价”。市场的实际表现也是如此,该产品销售的第一年,产品的零售价涨到5899美元。第二年则涨到6000美元。雅马哈给新产品采用的是何种定价方法?
4.问答题雅马哈的决策者们正在面临着为他们新创造出的世界上最快、最令人激动的摩托车进行营销决策的任务。  新产品暂定名为v-max,市场反馈表明,v-max的设计看起来很有气势,能给人留下深刻印象,v-max有135-140马力的发动机,是当时市场上马力最大的发动机,新摩托车马力足,外观好,名字也动人,是到了定价的时候了。  雅马哈公司的营销部经理认为,他所面对的消费者,希望得到速度最快的摩托车,并且也准备为此付高价。  雅马哈的营销者们考虑了许多影响定价的因素,除了消费者的预期心理外,他们还不得不考虑竞争产品的价格,如铃木、哈雷公司的产品及价格;此外,还有其他影响定价的因素也是需要统筹考虑的。  综合所有因素,雅马哈的营销者们决定把价格定位5299美元,这在当时虽不是最高价,但也接近市场最高价。他们认为这个定价是合理的。因为新产品面对的目标顾客是喜欢飙车的年青人,他们注重的是车的性能、速度、款式等因素,对价格不是很注重。因此,定一个高价既符合市场需求也实现了企业的定价目标要求。  为了使新产品尽快被市场接受,公司的营销部门精心策划了促销活动,主要是放在强调v-max和其他摩托车的不同之处上,一是通过广告宣传该产品具有高超的性能,外观也是独一无二的;二是通过媒体的宣传树立它的独特形象。促销活动很成功,市场调研表明,消费者喜欢v-max,认为它是非凡的外观和高性能的完美结合。大多数购买者认为该产品定价是合理的。一家杂志写道:“雅马哈值这个价”。市场的实际表现也是如此,该产品销售的第一年,产品的零售价涨到5899美元。第二年则涨到6000美元。说明产品定价需考虑的影响因素有哪些?
8.多项选择题关系营销致力于发展健康、持久的关系,它具有的特征包括()。

A.关注
B.信任
C.承诺
D.服务
E.忠诚

9.多项选择题下列选项中属于生理性购买动机的是()。

A.生存性购买动机
B.享受性购买动机
C.发展性购买动机
D.理智性购买动机
E.习惯性购买动机

10.多项选择题根据企业所选定的目标市场、市场营销组合策略等因素,企业通常要达到的目标包括()。

A.介绍产品的特征
B.分析产品的优点
C.介绍产品给顾客带来的利益
D.说服顾客促成交易
E.提供其他附加产品价值