问答题

【简答题】企业在什么情况下必须考虑削价？

答案：

①企业生产能力过剩，需要扩大销售规模；
②在竞争压力下，企业市场份额下降；
③企业生产成本比竞争对手低，借此提高市场份额。

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【简答题】简述生产者市场细分的标准。

答案：

（1）地区或地理的分布情况；
（2）最终用户的需求特点；
（3）用户规模和购买力。

【简答题】简述营业推广的市场目标的主要类型。

答案：

（1）针对消费者的营业推广目标；
（2）针对零售商的营业推广目标；
（3）针对推销员的营业推广目标。