国际商务谈判策略制定的第三步是（）。

单项选择题国际商务谈判策略制定的第三步是（）。

A.寻找关键问题
B.确定具体目标
C.形成假设性方法
D.形成具体谈判策略

1.单项选择题下列各项中，不属于情绪型谈判对手的性格特征的是（）。

A.乐于交际
B.容易激动
C.情绪变化快
D.见异思迁

2.单项选择题下列选项中，不属于使外汇风险消失的对策是（）。

A.单项平衡法
B.综合平衡法
C.期权交易法
D.人民币计价法

3.单项选择题在国际商务谈判中，十分通晓“吃小亏占大便宜”和“放长线钓大鱼”的谈判哲理的是（）。

A.日本人
B.美国人
C.英国人
D.法国人

4.单项选择题“贵方如果违约是应该承担责任的，对不对？”这种商务谈判的发问类型属于（）。

A.证明式发问
B.探索式发问
C.强调式发问
D.诱导式发问

5.单项选择题如果A国政府与B国政府存在政治矛盾，而B国与C国是很好的贸易伙伴，那么A国就有可能不愿与C国做生意。这突出反映的是商务谈判影响因素中的（）。

A.政治状况因素
B.法律制度因素
C.商业习惯因素
D.社会习俗因素

6.单项选择题下列选项中，不属于市场风险的是（）。

A.汇率风险
B.利率风险
C.技术风险
D.价格风险

7.单项选择题国际商务谈判中，强调“专时专用”和“速度”的是（）。

A.中国人
B.日本人
C.中东人
D.德国人

8.单项选择题在国际商务谈判时，强调“把人和事区分开来”，感兴趣的主要是实质性问题。具有上述价值观的是（）。

A.中国人
B.朝鲜人
C.美国人
D.拉丁美洲人

9.单项选择题如果是一个超过6天的谈判，精力旺盛期是（）。

A.前2天
B.前3天
C.前4天
D.前5天

10.单项选择题潜在僵局的直接处理法中的“润滑策略”是指（）。

A.幽默方法
B.适当馈赠
C.反问劝导法
D.归纳概括法