按照惯例，商务谈判中先报价的应是（）。

单项选择题按照惯例，商务谈判中先报价的应是（）。

A.买方
B.卖方
C.第三方
D.中立方

1.单项选择题很注重谈判礼仪，十分在意谈判地点的选择，喜欢在有名气的酒店、饭店等会晤洽谈，他们是（）。

A.日本人
B.美国人
C.韩国人
D.法国人

2.单项选择题谈判必需的工作人员在谈判队伍中属于（）。

A.第一层次
B.第二层次
C.第三层次
D.第四层次

3.单项选择题下列各项中，不属于唠叨谈判对手的性格特征的是（）。

A.爱刨根问底
B.好驳倒对方
C.心情较为开朗
D.行为表情不一

4.单项选择题一般商品的买卖谈判即（）。

A.货物买卖谈判
B.劳务买卖谈判
C.技术贸易谈判
D.违约赔偿谈判

5.问答题甲乙双方已就有关的交易条件磋商长达3个月之久，基本形成了许多一致的意见，但还有一、两个问题需要进一步讨论。此时甲方提议到本地一风景点游船上边游览、边协商。结果双方很快签订了合同。使用这一策略要注意什么问题？

6.问答题甲乙双方已就有关的交易条件磋商长达3个月之久，基本形成了许多一致的意见，但还有一、两个问题需要进一步讨论。此时甲方提议到本地一风景点游船上边游览、边协商。结果双方很快签订了合同。使用这一策略会带来哪些好处？

7.问答题甲乙双方已就有关的交易条件磋商长达3个月之久，基本形成了许多一致的意见，但还有一、两个问题需要进一步讨论。此时甲方提议到本地一风景点游船上边游览、边协商。结果双方很快签订了合同。这一策略主要用在谈判的什么过程中？

8.问答题甲乙双方已就有关的交易条件磋商长达3个月之久，基本形成了许多一致的意见，但还有一、两个问题需要进一步讨论。此时甲方提议到本地一风景点游船上边游览、边协商。结果双方很快签订了合同。甲方提议是一种什么样的谈判策略？

9.问答题试述谈判僵局处理的原则和方法。

10.问答题试述国际商务中谈判人员组织管理工作的主要内容。