说服顽固者的技巧有（）。

多项选择题说服顽固者的技巧有（）。

A.下台阶法
B.等待法
C.激将法
D.迂回法
E.沉默法

1.单项选择题谈判者在有关的、恰当的场合，用含蓄的、间接的方法向对方表示自已的意图、要求、条件和立场等，这种表达方式是（）。

A.明示
B.暗示
C.意会
D.口述

2.单项选择题座次安排的基本讲究是（）。

A.以左为尊，右高左低
B.以右为尊，右高左低
C.以右为尊，左高右低
D.以左为尊，左高右低

3.单项选择题从根本上讲，各种状况的技术风险都是什么造成的？（）

A.人员素质
B.投机风险
C.汇率风险
D.市场风险

4.单项选择题谈判双方较合适的双方距离应在（）。

A.0.5米~1米之间
B.2米~2.5米之间
C.2米~3米之间
D.1米~1.5米之间

5.单项选择题国际商务谈判的三项成本，即谈判桌上的成本、谈判过程的成本和（）。

A.谈判机会成本
B.谈判时间成本
C.谈判思考成本
D.谈判会议成本

6.单项选择题政治风险、自然风险主要是（）。

A.纯风险
B.投机风险
C.汇率风险
D.市场风险

7.单项选择题马丁·迈耶曾说：“它既是能发挥巨大作用的杰克尔博士，又是能带来巨大风险的海地先生。”此话中的“它”是指（）。

A.期货交易
B.期权交易
C.远期交易
D.易货交易

8.单项选择题通过减少损失发生的机会来对付风险的措施称为（）。

A.转移风险
B.自留风险
C.完全回避风险
D.风险损失的控制

9.单项选择题双方在磋商阶段意见产生分歧而形成的僵持局面是（）。

A.期中僵局
B.期初僵局
C.执行期僵局
D.协议期僵局

10.单项选择题模拟谈判的过程包括拟定假设、想象谈判全过程和（）。

A.集体模拟
B.沙龙模拟
C.形象模拟
D.统一模拟