问答题如何建立谈判双方的信任关系？
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1.问答题简述商务谈判的准备工作。
2.问答题谈判开局阶段如何考虑谈判双方之间的关系？
3.问答题简述说服技巧的环节和要点。
4.名词解释“叙”
5.名词解释正式谈判阶段
6.多项选择题影响国际商务谈判风格的文化因素包括（）。
A.语言及非语言行为
B.风俗习惯
C.思维差异
D.价值观
E.人际关系
7.多项选择题谈判方案制定的基本要求是（）。
A.简明扼要
B.具体
C.灵活
D.及时
E.安全
8.多项选择题下列选项中，不属于国际商务谈判中的汇率风险有（）。
A.价格风险
B.利率风险
C.会计风险
D.交易结算风险
E.外汇买卖风险
9.多项选择题技术风险主要包括（）。
A.技术上过分奢求引起的风险
B.由于合作伙伴选择不当引起的风险
C.注重长远利益强迫性要求造成的风险
D.价格变化造成的风险
E.开拓新市场造成的风险
10.多项选择题在商务谈判中影响价格的客观因素主要有（）。
A.成本
B.需求
C.竞争
D.产品
E.环境
