旅行社销售人员分为同业销售和门市销售。同业销售是指向旅游中间商销售产品，而门市销售就是向旅游者销售产品。

欧美国家的旅行社按照垂直分工体系分为旅游经营商、旅游批发商和旅游零售商。

分散经营风险的主要做法有（）

旅行社经营战略是指根据旅行社经营环境条件，为求得长期生存和不断发展所进行的总体性谋划。着重于企业全局性问题，而且指向未来。

集中采购大多属于远期预定，而远期预定有很大的不确定性，实际的采购量可能会比计划预定量少得多。

我国对旅行社的设立施行审批和许可证制度。

大型的、较为成熟的旅行社，人才储备较多，尽可能从内部选拔。

通过对旅行社营业利润率的分析，可以了解旅行社赚取利润的能力。比率越高，旅行社通过扩大销售额获得利润的能力越强。

旅游采购是一种预约性的批发交易，是一次谈判多次成交的业务，谈判和成交之间既有时间间隔又有数量差距。

旅行社的采购策略是旺季时保证供应、淡季时降低成本。