电力销售管理具有哪些功能？

问答题电力销售管理具有哪些功能？

1）发现评价市场机会
2）选择目标市场
3）确定市场销售总额
4）管理市场营销活动

1.问答题电力销售体制的特点是什么？

2.问答题电力优质服务的基本原则有哪些？

1）服务与产品销售
2）提供产品配套服务
3）实施跟踪服务
4）注重现场服务管理
5）优质服务要做到标准化

3.问答题电力销售目标市场有哪些特点？

1）整体性
2）同质性
3）差异性
4）变动性
5）稳定性
6）不可放弃性

4.问答题影响目标市场的主要因素？

1）电价
2）供电的可靠性
3）线损率
4）受电量
5）负荷率
6）负债比率
7）渴望市场占有率
8）投资报酬率
9）利润总额和利润率

5.问答题电力商品的特点？

1）不能大量储存
2）产、供、销同时进行
3）使用的广泛性
4）快速性

6.问答题电力销售战略由哪些要素构成？

7.名词解释电力销售

8.单项选择题组织的目标、结构和购买制度属于影响大客户购买行为因素中的（）

A.产品属性因素
B.外部环境因素
C.大客户企业内部因素
D.组织人员因素

9.单项选择题供电企业的经营理念是：以安全生产为基础，以优质服务为已任，以（）

A.社会效益为中心
B.经济效益为中心
C.员工收益为中心
D.环境保护为中心

10.单项选择题电力销售企业战略分为三个层次，分别是总战略、子战略和（）

A.城镇电网销售
B.分战略
C.农村电网销售战略
D.企业电网销售战略