美国福特汽车公司和通用汽车公司的早期竞争
美国福特汽车公司是1903年由亨利•福特与詹姆斯•卡曾斯、道奇兄弟等创办,由福特任总经理。191 2年福特公司聘J月詹姆斯•库兹思任总经理。库兹恩上任后实施了三项决策:
一、对主产品“T型车’’作出降价的决定,即1910年定的售价950美元降到850美元以下;
二、按每辆"T型车”850美元售价的目标,着手改革公司内部的生产线,在占地面积为278英亩的新厂中首先采用现代化的大规模装配作业线,12.5小时出一辆“T型车”,大幅度地降低成本:
三、在全世界设置7000多家代销商,广设销售网点。
这三项决策的成功,使“T型车”冲向全世界,市场占有率占美国汽车行业之首。
1919年,亨利•福特独占福特公司,库兹恩被解雇,福特白任总经理。他一方面采用低价策略,1924年,每辆”T型车”售价已降到240美元,1926年福特车产量已占美国汽车产量的1/2;另一方面又提出“不管顾客需要什么,我的车都是黑的”,以“黑色车”来作为福特汽车公司的象征。结果,“T型车”在竞争中门益失利,1927年5月终于停产。1928年,福特汽车公司的市场占有率被通川汽车公司超过,退居第二位。
美国通用汽车公司于1908年成立,由杜邦财团控制。1928年以前,它是市场占有率远远低于福特汽车公司的一个弱手。1921年,斯隆就职于通用汽车公司,1923年任通用汽车公司总经理,改革了经营组织,使公司高层领导人抓经营、抓战略性决策,日常的管理工作由事业部去完成。同时,提出“汽车形式多样化”的经营方针,以满足各阶层消费者的需要。1923年市场占有率仅]2%,1928年达到30%以上,超过福特公司,1956年市场占有率达53%,成为美国最大的汽车公司。
A.注意满足各阶层消费者的需要
B.由杜邦财团控制
C.合理的经营组织
D.贯彻了社会市场营销观念
您可能感兴趣的试卷
你可能感兴趣的试题
日本三洋公司的电冰箱曾一度滞销,开发部部长为探究其原因,召集了几十名家庭主妇到公司征求意见。有一位妇女说:“现在的冰箱都是单门的,每次打开冰箱取食物时,冰箱冷气大量往外跑,很可惜。要是能将冰箱的外门制成上下两半,取东西时只需打开所需的那一半,就一定能节省很多冷气,大家肯定很欢迎。”部长根据这一条意见,立即组织人员进行研究、设计,没隔多久,“三洋双门冰箱”便问世了,成为饮誉全球的新产品。
无独有偶。有一次,安徽美菱股份有限公司总经理到北京出差,在一家商场看见一位小伙子摸着“美菱”冰箱自言自语道:“这冰箱好倒是好,就是冷冻室太小了。”总经理听到此话如获至宝,回厂后马上组织力量攻关,很快开发推出了181型大冷冻室冰箱,投放市场后十分热销。
A.优越于现有产品
B.能刺激新的需求
C.适合社会的经济和技术水平
D.有较低的价格
最新试题
针对凌志的挑战,奔驰应该如何应对?(应该采取什么样的市场营销组合策略)
以下哪个组织不属于区域经济组织()
你认为振兴我国彩电产业的出路何在?
在市场需求呈现饱和需求状态时,企业营销的任务是()
消费者个人收入是如何分类的?其中哪一部分是消费需求变化中最活跃的因素?
百事可乐成功的关键因素是什么?反映了什么营销观念?
消费者、促销员、卖场仓库的保管人员等都是企业市场信息的重要来源。
请结合上述有关材料帮助企业制定营销组合策略。
服务的可变性的特点要求企业对服务人员必须严格挑选、认真培训和管理。
分析案例中运用了哪种渠道。