A.地区式组织
B.产品管理式组织
C.市场管理式组织
D.职能式组织
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A.薪金制
B.佣金制
C.薪金加奖励制
D.奖励制
A.工作量法
B.估量法
C.增量法
D.减量法
A.有明确的寻求模式
B.有寻求模式但不具体
C.没有明确的寻求模式
D.有模糊的寻求模式
A.在商品买卖成交前
B.在客户完成购买准备离开前
C.在包装商品和收款前
D.客户购买商品付款后
A.给客户较大的空间
B.采取主动法为客户介绍商品
C.采取松动模式
D.多向客户提问题以了解基本情况
A.拥有模式等同寻求模式
B.拥有模式大于寻求模式
C.拥有模式小于寻求模式
A.孤独型
B.犹豫不决型
C.谨小慎微型
D.理智型
A.孤独型
B.犹豫不决型
C.谨小慎微型
D.擅长交际型
A.数字化
B.对比化
C.比拟描绘
D.极小化
A.准备阶段
B.接通阶段
C.引起兴趣阶段
D.诉说理由阶段
最新试题
不同推销员的个人观察能力不同,使用的方法也有所不同。
推销员的观察能力主要是指其通过客户的外部表现去了解客户的购买心理的能力,观察能力是不可以训练的。
目标客户的兴趣和爱好不仅可以作为接近和洽谈的话题,而且可以成为交朋友、促成交易的媒介。
推销员要注意通过多种途径丰富着装知识,提高着装水平,为推销成功奠定基础。
中心开花法是推销员在一个地区或社区有目的地选择一批有一定影响力的中心人物,取得这些中心人物的帮助,使他们充当发挥影响力的核心。
真诚坦白是推销员必须信守的职业道德,也是推销员的魅力所在。
推销方格理论具有一定的理论意义和实践指导作用,每个推销员都可以运用推销方格理论,检查自己的推销心理态度,培养正确的推销心理态度,提高推销效率。
时尚、名人效应、从众行为、晕轮效应是四种典型的消费行为现象,对此推销员应予以重视。
推销人员遇到意想不到的情况时要理智分析,随机应变。
推销观念是就是推销哲学,是推销工作的指导思路。