单项选择题每一位推销员都要培养和激发自己开拓创新的精神和能力,善于独立思考,突破传统思路,注重好奇、敏锐、进取等创造性素质的训练,这属于推销员的那一种能力?()
A.观察能力
B.创造能力
C.社交能力
D.应变能力
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1.单项选择题地毯式寻找法是一种无遗漏的寻找客户的方法,但是它也有明显的不足,以下哪一点是地毯式寻找法的缺点?()
A.受推销员个人素质和能力的影响较大
B.推销员常常处于被动地位
C.难以找到合适的向导
D.成本高、费时、费力
2.单项选择题“这种酒有两种包装,您要精装的还是简装的?”,这个推销方法是哪类推销方法? ()
A.积极假设促成法
B.强迫选择促成法
C.询问与停顿促成法
D.多种接受方案促成法
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推销观念是就是推销哲学,是推销工作的指导思路。
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吉姆模式认为推销这种职业要求推销员首先说服自己,然后再说服别人。
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不同推销员的个人观察能力不同,使用的方法也有所不同。
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时尚、名人效应、从众行为、晕轮效应是四种典型的消费行为现象,对此推销员应予以重视。
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当今社会,有一些知名度很高的人物(歌星、影星、体育明星),其言行举止、生活方式、穿衣打扮,都会产生巨大的影响,为消费者所仿效。
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管理水平的高低,直接影响推销的效果。
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现代社会推销员要想获得成功,必须具备较高的素质和多样化的技能。
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推销员必须走出去,主动寻找并善于识别客户,在人海茫茫的消费者或成千上万的企业中,找到理想的推销机会,选择最有成交希望的客户。
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健康的身体是从事推销工作的物质保证,推销员要加强体育锻炼,养成良好的生活习惯和生活规律。
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赞美要发自内心,过于牵强会使对方感到不真诚、不舒服。
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