A.不易让买主轻易占了便宜
B.遇到性情急躁买主时,削弱买方的议价能力
C.容易占买主的便宜
D.容易在利益均沾的情况下达成协议
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A.态度谨慎
B.步子稳健
C.依赖性强
D.极富有商人的气息
A.容易使人产生疲劳厌倦之感
B.洽谈成本较高
C.必须要耐心等待才能获得更多利益
D.容易使自己处于劣势地位
A.合作为首
B.竞争为辅
C.诚中见虚
D.柔中带刚
A.容易加强对手的进攻性
B.容易给强硬的买主造成我方软弱可欺的不良印象
C.对方造成我方的诚心可能不足的印象
D.不稳定
A.经济限制
B.权利限制
C.资料限制
D.时间限制
A.洽谈对手的洽谈经验
B.准备采取什么样的洽谈方针和策略
C.对手的谈判人数
D.期望让步后对方给予我们何种反映
A.让步起点较高,富有较强的诱惑
B.此比较容易使对方产生优胜感而达成协议
C.洽谈中富有活力
D.最后稍大一点的利润,往往会使对方很满意而达成协议
A.竞争对手
B.上司的授权
C.国家的法律和公司的政策
D.一些贸易惯例
A.投机风险
B.利率风险
C.纯风险
D.价格风险
A.缺乏必需的知识
B.利率风险
C.刚愎自用,自我表现欲望过强
D.不敢担负责任
最新试题
推销员的观察能力主要是指其通过客户的外部表现去了解客户的购买心理的能力,观察能力是不可以训练的。
推销员必须走出去,主动寻找并善于识别客户,在人海茫茫的消费者或成千上万的企业中,找到理想的推销机会,选择最有成交希望的客户。
吉姆模式认为推销这种职业要求推销员首先说服自己,然后再说服别人。
时尚、名人效应、从众行为、晕轮效应是四种典型的消费行为现象,对此推销员应予以重视。
赞美要发自内心,过于牵强会使对方感到不真诚、不舒服。
人们在接触时,都有自己的个人空间,若接触距离太近,会使客户感到窘迫而不自在。
时尚是一种社会消费现象,是在社会各阶层中广为传播的、周期的、自发的、短暂的一种特殊的标准式样。
中心开花法是推销员在一个地区或社区有目的地选择一批有一定影响力的中心人物,取得这些中心人物的帮助,使他们充当发挥影响力的核心。
首饰的佩戴在款式、颜色、数量都要注意和本人身份、年龄、形象等相衬。
管理水平的高低,直接影响推销的效果。