A.诱发试探
B.请你考虑试探
C.替代试探
D.告吹试探
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A.低级购买试探
B.可怜试探
C.威胁试探
D.让步试探
A.不易让买主轻易占了便宜
B.遇到性情急躁买主时,削弱买方的议价能力
C.容易占买主的便宜
D.容易在利益均沾的情况下达成协议
A.态度谨慎
B.步子稳健
C.依赖性强
D.极富有商人的气息
A.容易使人产生疲劳厌倦之感
B.洽谈成本较高
C.必须要耐心等待才能获得更多利益
D.容易使自己处于劣势地位
A.合作为首
B.竞争为辅
C.诚中见虚
D.柔中带刚
A.容易加强对手的进攻性
B.容易给强硬的买主造成我方软弱可欺的不良印象
C.对方造成我方的诚心可能不足的印象
D.不稳定
A.经济限制
B.权利限制
C.资料限制
D.时间限制
A.洽谈对手的洽谈经验
B.准备采取什么样的洽谈方针和策略
C.对手的谈判人数
D.期望让步后对方给予我们何种反映
A.让步起点较高,富有较强的诱惑
B.此比较容易使对方产生优胜感而达成协议
C.洽谈中富有活力
D.最后稍大一点的利润,往往会使对方很满意而达成协议
A.竞争对手
B.上司的授权
C.国家的法律和公司的政策
D.一些贸易惯例
最新试题
自信心对推销员来说具有特别重要的意义,它能使推销员精神饱满、精力充沛、勇往直前,不惧怕任何挫折与失败。
开朗的人乐观、有亲和力,易于沟通,容易与客户迅速建立良好的关系,并赢得客户信任,最终实现成功推销。
推销观念是就是推销哲学,是推销工作的指导思路。
推销员要注意通过多种途径丰富着装知识,提高着装水平,为推销成功奠定基础。
推销工作是一个不断遭到拒绝,不断受到挫折的工作,没有锲而不舍的精神是做不好的。
推销人员遇到意想不到的情况时要理智分析,随机应变。
推销员的观察能力主要是指其通过客户的外部表现去了解客户的购买心理的能力,观察能力是不可以训练的。
目标客户的兴趣和爱好不仅可以作为接近和洽谈的话题,而且可以成为交朋友、促成交易的媒介。
人们在接触时,都有自己的个人空间,若接触距离太近,会使客户感到窘迫而不自在。
时尚是一种社会消费现象,是在社会各阶层中广为传播的、周期的、自发的、短暂的一种特殊的标准式样。