A.以大划小
B.具体明确
C.灵活处理
D.突破谈判僵局
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A.坚持事情必须逐项讨论,不给对方施展计谋的机会
B.坚持自己的意见,用自己的意识和能力影响谈判的进程和变化
C.拒绝节外生枝的讨论,对不清楚的问题要敢于说不了解情况
D.当对方拿出一大堆资料和数据时,要有勇气迎接挑战
A.诱发试探
B.请你考虑试探
C.替代试探
D.告吹试探
A.低级购买试探
B.可怜试探
C.威胁试探
D.让步试探
A.不易让买主轻易占了便宜
B.遇到性情急躁买主时,削弱买方的议价能力
C.容易占买主的便宜
D.容易在利益均沾的情况下达成协议
A.态度谨慎
B.步子稳健
C.依赖性强
D.极富有商人的气息
A.容易使人产生疲劳厌倦之感
B.洽谈成本较高
C.必须要耐心等待才能获得更多利益
D.容易使自己处于劣势地位
A.合作为首
B.竞争为辅
C.诚中见虚
D.柔中带刚
A.容易加强对手的进攻性
B.容易给强硬的买主造成我方软弱可欺的不良印象
C.对方造成我方的诚心可能不足的印象
D.不稳定
A.经济限制
B.权利限制
C.资料限制
D.时间限制
A.洽谈对手的洽谈经验
B.准备采取什么样的洽谈方针和策略
C.对手的谈判人数
D.期望让步后对方给予我们何种反映
最新试题
推销过程中只需要重视有形产品就可以。
时尚、名人效应、从众行为、晕轮效应是四种典型的消费行为现象,对此推销员应予以重视。
推销员必须走出去,主动寻找并善于识别客户,在人海茫茫的消费者或成千上万的企业中,找到理想的推销机会,选择最有成交希望的客户。
推销观念是就是推销哲学,是推销工作的指导思路。
推销方格理论具有一定的理论意义和实践指导作用,每个推销员都可以运用推销方格理论,检查自己的推销心理态度,培养正确的推销心理态度,提高推销效率。
管理水平的高低,直接影响推销的效果。
首饰的佩戴在款式、颜色、数量都要注意和本人身份、年龄、形象等相衬。
在推销活动中,推销人员与推销对象在接触和交往中,彼此都会对对方产生一定的印象和看法,形成各自的心理态度,不同的心理态度往往会带来不同的推销效果。
中心开花法是推销员在一个地区或社区有目的地选择一批有一定影响力的中心人物,取得这些中心人物的帮助,使他们充当发挥影响力的核心。
赞美要发自内心,过于牵强会使对方感到不真诚、不舒服。