A.可能失去伙伴
B.具有较大的风险性
C.态度过于强硬
D.易给对方传递己方缺乏诚意的信息
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A.以大划小
B.具体明确
C.灵活处理
D.突破谈判僵局
A.坚持事情必须逐项讨论,不给对方施展计谋的机会
B.坚持自己的意见,用自己的意识和能力影响谈判的进程和变化
C.拒绝节外生枝的讨论,对不清楚的问题要敢于说不了解情况
D.当对方拿出一大堆资料和数据时,要有勇气迎接挑战
A.诱发试探
B.请你考虑试探
C.替代试探
D.告吹试探
A.低级购买试探
B.可怜试探
C.威胁试探
D.让步试探
A.不易让买主轻易占了便宜
B.遇到性情急躁买主时,削弱买方的议价能力
C.容易占买主的便宜
D.容易在利益均沾的情况下达成协议
A.态度谨慎
B.步子稳健
C.依赖性强
D.极富有商人的气息
A.容易使人产生疲劳厌倦之感
B.洽谈成本较高
C.必须要耐心等待才能获得更多利益
D.容易使自己处于劣势地位
A.合作为首
B.竞争为辅
C.诚中见虚
D.柔中带刚
A.容易加强对手的进攻性
B.容易给强硬的买主造成我方软弱可欺的不良印象
C.对方造成我方的诚心可能不足的印象
D.不稳定
A.经济限制
B.权利限制
C.资料限制
D.时间限制
最新试题
推销员必须站在客户立场上,在维护客户利益的前提下,说服客户购买自己所推销的产品。
不同推销员的个人观察能力不同,使用的方法也有所不同。
时尚、名人效应、从众行为、晕轮效应是四种典型的消费行为现象,对此推销员应予以重视。
以满足客户需求为中心,充分满足客户需要是现代推销的出发点和归宿。
约见地点对推销效果有重要影响,一般可遵循“方便客户,利于推销,避免干扰”的原则选择恰当的约见地点。
人们在接触时,都有自己的个人空间,若接触距离太近,会使客户感到窘迫而不自在。
首饰的佩戴在款式、颜色、数量都要注意和本人身份、年龄、形象等相衬。
现代社会推销员要想获得成功,必须具备较高的素质和多样化的技能。
赞美要发自内心,过于牵强会使对方感到不真诚、不舒服。
竞争替代法是推销员在寻找客户的过程中,分析竞争对手的推销渠道,了解其产品的购买对象是哪些客户,然后努力把竞争对手的客户拉过来。