商务谈判中，坚定的让步策略的优点是（）。

多项选择题商务谈判中，坚定的让步策略的优点是（）。

A.面对缺乏毅力和耐性的顾客，可能将他征服
B.给对方以合作感，信任感
C.使对方特别珍惜我方的让步，不失时机地握手言和
D.会给对方既强硬，又出手大方的强烈印象

1.多项选择题商务谈判中，坚定的让步策略的特点是（）

A.开始时寸步不让
B.最后时刻，则一次让步到位
C.态度十分强硬
D.促成和局

2.多项选择题商务谈判中，坚定的让步策略的缺点是（）。

A.可能失去伙伴
B.具有较大的风险性
C.态度过于强硬
D.易给对方传递己方缺乏诚意的信息

3.多项选择题商务谈判中，化整为零策略的特点是（）。

A.以大划小
B.具体明确
C.灵活处理
D.突破谈判僵局

4.多项选择题商务谈判中，防御浑水摸鱼策略时，应注意（）。

A.坚持事情必须逐项讨论，不给对方施展计谋的机会
B.坚持自己的意见，用自己的意识和能力影响谈判的进程和变化
C.拒绝节外生枝的讨论，对不清楚的问题要敢于说不了解情况
D.当对方拿出一大堆资料和数据时，要有勇气迎接挑战

5.多项选择题商务谈判中，对于卖主来说，寻找临界价格的方法有（）。

A.诱发试探
B.请你考虑试探
C.替代试探
D.告吹试探

6.多项选择题商务谈判中，对于买主来说，寻找临界价格的方法有（）。

A.低级购买试探
B.可怜试探
C.威胁试探
D.让步试探

7.多项选择题商务谈判中，等额地让出可让利益的让步策略的优点是（）。

A.不易让买主轻易占了便宜
B.遇到性情急躁买主时，削弱买方的议价能力
C.容易占买主的便宜
D.容易在利益均沾的情况下达成协议

8.多项选择题商务谈判中，等额地让出可让利益的让步策略的特点是（）。

A.态度谨慎
B.步子稳健
C.依赖性强
D.极富有商人的气息

9.多项选择题商务谈判中，等额地让出可让利益的让步策略的缺点是（）。

A.容易使人产生疲劳厌倦之感
B.洽谈成本较高
C.必须要耐心等待才能获得更多利益
D.容易使自己处于劣势地位

10.多项选择题商务谈判中，从高到低的、然后又微高的让步策略的特点是（）。

A.合作为首
B.竞争为辅
C.诚中见虚
D.柔中带刚