A.让步操之过急
B.富有变化
C.灵活
D.比较机智
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A.让步操之过急
B.给对方的感觉是我们不够诚实
C.不稳定
D.影响了初期留下的美好印象
A.灵活机动,富于变化
B.既不强攻硬战,也不轻易放弃
C.迂回前进
D.不知不觉地实现
A.对对方声称所提立场是最后的、不可谈判的说法置之不理
B.提供有关争议事项的新信息
C.提出实际上是象征性的或没有实质性内容的让步,以换取对方实际主张的改变
D.把对方的主张解释成与其实际说法有所不同,对方就不必表明他改变了主张
A.让对方无动于衷
B.开始时表现软弱,对手得寸进尺
C.不稳定
D.可能由于三期让步遭受拒绝后导致僵局和败局
A.洽谈的投资少
B.洽谈的投资大
C.依赖性强
D.依赖性差
A.面对缺乏毅力和耐性的顾客,可能将他征服
B.给对方以合作感,信任感
C.使对方特别珍惜我方的让步,不失时机地握手言和
D.会给对方既强硬,又出手大方的强烈印象
A.开始时寸步不让
B.最后时刻,则一次让步到位
C.态度十分强硬
D.促成和局
A.可能失去伙伴
B.具有较大的风险性
C.态度过于强硬
D.易给对方传递己方缺乏诚意的信息
A.以大划小
B.具体明确
C.灵活处理
D.突破谈判僵局
A.坚持事情必须逐项讨论,不给对方施展计谋的机会
B.坚持自己的意见,用自己的意识和能力影响谈判的进程和变化
C.拒绝节外生枝的讨论,对不清楚的问题要敢于说不了解情况
D.当对方拿出一大堆资料和数据时,要有勇气迎接挑战
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管理水平的高低,直接影响推销的效果。
以满足客户需求为中心,充分满足客户需要是现代推销的出发点和归宿。
当今社会,有一些知名度很高的人物(歌星、影星、体育明星),其言行举止、生活方式、穿衣打扮,都会产生巨大的影响,为消费者所仿效。
真诚坦白是推销员必须信守的职业道德,也是推销员的魅力所在。
推销员必须站在客户立场上,在维护客户利益的前提下,说服客户购买自己所推销的产品。
中心开花法是推销员在一个地区或社区有目的地选择一批有一定影响力的中心人物,取得这些中心人物的帮助,使他们充当发挥影响力的核心。
推销人员遇到意想不到的情况时要理智分析,随机应变。
开朗的人乐观、有亲和力,易于沟通,容易与客户迅速建立良好的关系,并赢得客户信任,最终实现成功推销。
首饰的佩戴在款式、颜色、数量都要注意和本人身份、年龄、形象等相衬。
独具魅力的推销员的握手往往坚实有力,一次充满信心的握手会把客户拉得更近。