A.企业转产、停产,以至撤销、合并或分立
B.拒付、少付货款或劳务酬金、逾期付款、产品价格变动等
C.企业下属职能部门负责人或专职业务人员,带着企业的空白合同签订而无法履行
D.企业超出自己的设备能力和资金能力签订合同
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A.需要解决问题的多少
B.时间的长短
C.问题安排的松紧程度
D.地点的选择
A.设问式
B.反问式
C.陈述式
D.列账单式
A.双方的态度要端正、诚恳
B.通过协商达成的协议,一定要符合国家的法律、政策
C.协商一定要在平等的前提下进行
D.在协商解决经济合同纠纷中,还要防止拉关系、搞私利等不正之风
A.买方之间的竞争
B.买方与卖方之间的竞争
C.卖方之间的竞争
D.第三方之间的竞争
A.要给对方以希望
B.要给对方以利益
C.要给对方以礼节
D.要给对方以诱饵
A.审慎的让步策略,一般不会产生让步上的失误
B.给人以顺乎自然、无需格外劳神之感
C.有利于洽谈各方在等价交换、利益均沾的条件下达成协议
D.让利的过程中是采取先大后小的策略
A.比较自然
B.符合商务洽谈活动中讨价还价的一般规律
C.比较机智
D.坦率
A.容易加强对手的进攻性
B.往往使买主感觉不十分良好,故结局情绪不会太高
C.不稳定
D.缺乏新鲜感,也比较乏味
A.比较容易打动对方采取回报行为
B.给对方以合作感、信任感
C.有利于获取长远利益
D.有益于速战速决,马到成功,降低洽谈成本
A.态度诚恳
B.务实
C.坚定
D.坦率
最新试题
向导协助法是推销员利用其他人员寻找客户的方法。
时尚、名人效应、从众行为、晕轮效应是四种典型的消费行为现象,对此推销员应予以重视。
要成为合格的推销员,必须努力塑造自己的人格魅力,用健康、优良的品质去吸引客户,留住客户。
推销工作是一个不断遭到拒绝,不断受到挫折的工作,没有锲而不舍的精神是做不好的。
约见地点对推销效果有重要影响,一般可遵循“方便客户,利于推销,避免干扰”的原则选择恰当的约见地点。
推销员必须站在客户立场上,在维护客户利益的前提下,说服客户购买自己所推销的产品。
在市场竞争中,谁能及时满足客户不断变化的需求,谁就有资格与客户结成新的关系。
自信心对推销员来说具有特别重要的意义,它能使推销员精神饱满、精力充沛、勇往直前,不惧怕任何挫折与失败。
人们在接触时,都有自己的个人空间,若接触距离太近,会使客户感到窘迫而不自在。
推销过程中只需要重视有形产品就可以。