多项选择题要想有效地回避商务活动中可能出现的风险,通常可采取的措施有()

A.完全回避风险
B.转移风险
C.风险损失的控制
D.风险自留


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1.多项选择题下列选项属于市场性风险的是()。

A.汇率风险
B.利率风险
C.贸易磨擦
D.价格风险

2.多项选择题下列选项中属于谈判中的非人员风险的是()。

A.区域战争
B.货物质量不及格
C.贸易磨擦
D.不可抗力

3.多项选择题下列选项中属于商务谈判中技术性风险的是()。

A.技术项目本身的风险
B.强迫性要求造成的风险
C.技术上过分奢求引起的风险
D.由于合作伙伴选择不当引起的风险

4.多项选择题我国产生经济合同纠纷的原因主要有()。

A.企业转产、停产,以至撤销、合并或分立
B.拒付、少付货款或劳务酬金、逾期付款、产品价格变动等
C.企业下属职能部门负责人或专职业务人员,带着企业的空白合同签订而无法履行
D.企业超出自己的设备能力和资金能力签订合同

5.多项选择题谈判的节奏主要反映在()等方面。

A.需要解决问题的多少
B.时间的长短
C.问题安排的松紧程度
D.地点的选择

6.多项选择题双方紧张情况下的续场、缓和气氛这一话题,大致有()的方式。

A.设问式
B.反问式
C.陈述式
D.列账单式

7.多项选择题双方当事人在协商解决经济合同纠纷的过程中应注意的是()。

A.双方的态度要端正、诚恳
B.通过协商达成的协议,一定要符合国家的法律、政策
C.协商一定要在平等的前提下进行
D.在协商解决经济合同纠纷中,还要防止拉关系、搞私利等不正之风

8.多项选择题商业竞争从某种意义上可分为()。

A.买方之间的竞争
B.买方与卖方之间的竞争
C.卖方之间的竞争
D.第三方之间的竞争

9.多项选择题商务谈判中,运用欲擒故纵策略应当注意的是()。

A.要给对方以希望
B.要给对方以利益
C.要给对方以礼节
D.要给对方以诱饵

10.多项选择题商务谈判中,由大到小、渐次下降的让步策略的优点是()。

A.审慎的让步策略,一般不会产生让步上的失误
B.给人以顺乎自然、无需格外劳神之感
C.有利于洽谈各方在等价交换、利益均沾的条件下达成协议
D.让利的过程中是采取先大后小的策略

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真诚坦白是推销员必须信守的职业道德,也是推销员的魅力所在。

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推销员必须站在客户立场上,在维护客户利益的前提下,说服客户购买自己所推销的产品。

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推销员必须走出去,主动寻找并善于识别客户,在人海茫茫的消费者或成千上万的企业中,找到理想的推销机会,选择最有成交希望的客户。

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当今社会,有一些知名度很高的人物(歌星、影星、体育明星),其言行举止、生活方式、穿衣打扮,都会产生巨大的影响,为消费者所仿效。

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推销方格理论具有一定的理论意义和实践指导作用,每个推销员都可以运用推销方格理论,检查自己的推销心理态度,培养正确的推销心理态度,提高推销效率。

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