简述医药促销代表月拜访计划表的制定

问答题简述医药促销代表月拜访计划表的制定

1.第一步：月拜访工作计划的制定。
2.第二步：决定时间分配方案。

1.问答题简述医药代表的区域市场管理目标包括哪几个方面

2.问答题简述医药促销代表增加销售主要的途径有哪些

1.增加客户的数量；
2.提高拜访的频率和拜访的质量；
3.扩大产品的使用范围

3.问答题简述群体销售的目的

4.问答题简述群体销售的形式

5.问答题简述群体购买行为受哪些影响

1.信息性影响；
2.规范性影响；
3.价值表现影响。

6.问答题简述如何向药店推销

1.选择目标药店。
2.制定拜访路线。
3.上门拜访药店。
4.培训药店店员。

7.问答题简述处理异议的步骤

1.缓冲；
2.探询；
3.聆听；
4.答复；
5.加强印象；
6.主动成交

8.问答题简述医药产品促销沟通过程

9.问答题简述医药促销有哪些方式

1.一对一促销；
2.一对多促销；
3.人员对科室促销；
4.公司对医院促销；
5.公司对地区医疗系统促销

10.问答题简述药品进入医院的一般程序

1.新产品医院推广会；
2.医院临床科室主任推荐；
3.医院的药事管理委员会审核批准