在追求随谈判阶段变化的情况下，对谈判对手的应策可以是（）

单项选择题在追求随谈判阶段变化的情况下，对谈判对手的应策可以是（）

A.适合对手
B.引导对手
C.扣紧条件
D.紧之有望

1.单项选择题企业的商誉属于哪类商务谈判信息（）

A.市场信息
B.环境信息
C.宏观经济
D.对方信息

2.单项选择题不属于谈判手的社会阶层与地位的道德观的核心的是（）

A.责任感
B.诚实
C.集团利益感
D.守约

3.单项选择题灵活运用相持的原则主要表现在运用哪种手段（）

A.速战速决
B.攻心术
C.沉默和重复
D.积极响应

4.单项选择题谈判手应具有谈判所需要的个性，即（）

A.自在个性
B.自然个性
C.霸气
D.脾气

5.单项选择题“谈判对手突然把较高的报价降下来”，这是一条（）

A.在线信息
B.动态信息
C.干扰信息
D.突发信息

6.单项选择题无论是商务谈判还是技术谈判出现僵局时，首当其冲的应当是（）应该保持沉着冷静尽力挽回僵局。

A.项目负责人
B.商务主谈人
C.领导
D.谈判组组长

7.单项选择题要让对手详细做价格解释可以采取的办法是（）

A.事先预定，晓以大义，坚持施压以及分解要求
B.引诱、请第三者劝
C.不解释就不谈
D.大力施压

8.单项选择题谈判手受到外界的刺激而产生相应的活动，这是谈判手心理哪种阶段性的表现（）

A.主观性
B.两重性
C.客观性
D.阶段性

9.单项选择题合同各条款的命名要贴切，能够准确地反映交易性质，要求正文书写必须把握（）

A.用语分寸
B.书面形式
C.谈判目标
D.通俗用语

10.单项选择题属于社会道德观与职业道德观对谈判手的影响方式的是（）

A.纵向
B.横向
C.立体
D.从外向里