多项选择题下列属于东欧谈判对手的谈判风格的是（）
A.最求实利急于求成
B.方案不多、谈判简单
C.注重历史关系
D.注重现实利益，变化因素较多
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1.多项选择题技术附件的个性条件有（）
A.供货清单
B.联合设计
C.验收方式
D.交付进度
2.多项选择题战略决策方式有（）
A.当众选择
B.论证方案
C.即席决策
D.小范围选择
3.多项选择题环境信息的主要内容包括（）
A.自然条件
B.社会文化
C.政治法律
D.宏观经济
4.多项选择题单兵谈判式，对谈判手的严格要求是（）
A.作风正派
B.精通业务
C.加强检查
D.加强教育
5.多项选择题单兵谈判时，对谈判手的要求应格外严格，具体说应该从以下哪几个方面进行要求（）
A.作风正派
B.业务精通
C.加强检查
D.加强教育
6.多项选择题下列属于英国谈判对手性格特征的是（）
A.注重礼仪
B.待人和善
C.刻板固执
D.尊重谈判业务
7.多项选择题商务谈判信息的特征有（）
A.客观性
B.可识别性
C.可传递性
D.时间性
8.多项选择题下列属于美国谈判对手性格特征的是（）
A.外露
B.坦率
C.热情自信
D.追求物质上的实利
9.单项选择题官方谈判事关重大，不是它的特点的是（）
A.灵活性
B.级别高
C.保密严
D.重礼貌
10.单项选择题手上留“牌”是哪种策略的注意点（）
A.最后通牒
B.缓兵计
C.折衷调和
D.谈判升格
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探询工作的成败取决于谈判手是否遵循探询的“四性”即（）。
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国际商务谈判包含哪几个内容？（）
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如何判断讨价还价时机？（）
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商务谈判在线信息的收集完全取决于谈判者个人，取决于他对谈判情况的理解与把握。
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（）的核心在于明确阐述与交易相关的各方面没有什么修饰可言，因而形成实用性中的刻板风格。
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谈判中运用“策略”而不是用“计、谋、招、术”来描述。
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商务谈判是两个（或多个）利益群体之间的谈判，任何一项商务谈判活动的背后都是两个或几个企业（公司）之间的对话，要了解商务谈判双方（企业）的信息，就是要了解企业的（）。
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买方还价中（）
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在态度问题上，谈判手可采用以傲慢对待谦虚，以虚伪报答诚恳，以冷漠投向热情来反击对手。
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下列商务谈判方式中，应用最广泛、最普遍、最经常的谈判方式是哪两种？（）
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