单项选择题不二价
在中国台湾,制鞋业较发达,因而竞争也激烈。台北市的金华皮鞋公司在经营上出别人不敢轻易尝试的新招,并常取得意想不到的成绩。一天,地处延平北路的金华皮鞋公司门口,挂出了“不二价”的特大招牌。所谓“不二价”即不还价。这在当时的延平北路可谓风险冒得太大。因为人们到延平北路买东西,即使打心眼里喜欢某物,也还要还点价,否则就觉得吃了亏。人们已形成概念:买东西照标价付钱是最傻不过的。久而久之,厂商们索性把售价提高两倍左右,以便还价时折扣也好让买卖双方满意。金华公司实施“不二价”不久,很多顾客对某双皮鞋非常中意,可就是由于根深蒂固的“怕吃亏”心理,总觉得照标价付钱亏了,使许多眼见成交的生意吹了。金华遇到了历史上最冷清的时期。许多职工抱怨:“创什么新,干脆恢复原先的做法,制订虚泛价格,来满足顾客捡便宜的心理。”公司老板叫杨金彬,主意是他出的。听到职工们的抱怨,杨考虑:“以自己多年经营皮鞋的经验来看,此次打出‘不二价’新招,是有点令人发寒;但从价格上看,本公司售价是依据皮鞋质料、做工、市场状况而确定的,且比别人的标价低一倍,自己没有亏待顾客。”经再三权衡,他认为“顾客会货比数家,再来金华的。”便决定挺一阵子。果然不出杨老板所料,时隔不久,金华公司门庭若市,许多顾客到可以讨价的商店购买,打折后,皮鞋价格往往仍比“金华”为高。因此,顾客们纷纷回头光顾金华。不二价的真正用意,总算被顾客了解并接受了。职员们愁眉锁眼的脸上也露出笑颜。许多厂商看到“金华”的成功,纷纷效法,渐渐地搞起了不二价和公开标价。现在到延平北路,再也不见以往那种漫天要价和顾客大杀价的现象了。金华皮鞋公司实施“不二价”成功的关键在于:()
A.沉着冷静
B.以定价来促销
C.抓住顾客捡便宜心理
D.以不变胜万变
您可能感兴趣的试卷
你可能感兴趣的试题
最新试题
美国进口中国纺织品提出征收反倾销税,这种手段属于关税壁垒。
题型:判断题
企业经营重视推销员管理、商品广告与销售渠道方面,目的是劝诱或促进顾客购买,使企业已有产品得到社会认可,这种营销导向属于()
题型:单项选择题
下列种类的服装中目标客户群需求弹性最小的是()
题型:单项选择题
在服装营销市场细分中,职业属于()的范畴。
题型:单项选择题
当企业原有的定位与时代发展不相适应时()
题型:单项选择题
一些人穿衣服“只选贵的不选对的以彰显自己的财富”的消费意识属于()
题型:单项选择题
以市场价格或竞争对手类似价格作为企业产品定价参照系的定价法为成本竞争定价法。
题型:判断题
消费行为中,()是购买行为的首要动因。
题型:单项选择题
策划品牌商品品类组合的重点在于确定每一品类款型的数量,同时设定不同品类服装的构成比例。
题型:判断题
每一款服装款式都能成为一种流行。
题型:判断题