问答题

旭日集团是一家专门生产牛仔服装系列的企业集团,有牛仔大王的美誉。该集团创办于1974年,始创人为本集团董事长杨钊博士。集团成立之初,其业务是为美国、澳大利亚等国外客户加工服装,业务结构单一。随着业务量的不断扩大,该集团在香港的生产规模已不能满足客户的需要,于是该集团决定通过合资及独资的形式,在泰国、马来西亚、印尼、中国大陆等发展中国家建立服装生产基地、牛仔布生产基地、面料染整基地、牛仔服装水洗基地及各种服装配料生产基地,将服装生产业务向外扩展。经过近十年的服装加工,服装生产技术已经很成熟,产品质量一直保持优良,同时也积累了一定的发展资金。
进入20世纪80年代,中国香港国际贸易发展迅速,该集团开始拓展服装贸易业务,成立了力佳洋行,负责出口业务。集团的服装出口主要销往美国及加拿大,客户包括众多国际跨国公司,世界知名品牌,并与客户长期保持着良好的关系。集团向顾客提供一系列的出口服务,包括服装设计,材料采购,服装制造,船务及海关服务等。
进入90年代,旭日集团开始拓展服装零售业务,购买了澳洲真维斯服装品牌,其产品定位为青年人休闲服,依据物超所值的经营理念,向市场提供具时尚,流行设计款式,物超所值及优质的休闲服,产品组合包括T恤、恤衫、毛衣、裙、外套、背心、牛仔裤、防皱长裤及短裤等,并以自我连锁的方式建立零售网络。其正确的营销策略迅速地打开了中国、澳洲等国内外服装零售市场。1996年9月集团旗下从事服装业务的旭日企业有限公司在香港联合交易所上市,真维斯成为知名服装零售品牌,并开始实施百市千店的市场扩张策略。
进入21世纪,旭日集团的业务得到更加快速的发展,每年均能保持两位数的销售增长速度。据旭日企业2005年年报数据,该企业2005年存货可供销售日为54日,店铺1,507家(其中包括特许经营店628家),在中国及澳洲总零售额达2,492,489,000港元,同比去年上升了9.43%。在中国的销售额达到1,716,268,000港元,与去年同期相比有16.15%的升幅,在中国内地有店铺1,162家(其中包括特许经营店567家),网络覆盖超过250个城市。与I.T.集团联营的旭日宜泰(G.S-i.tLimited)销售额超过一亿九千万港元,其零售网络在中国内地及中国台湾共有店铺140家,其中内地有自营店64家,加盟店53家,而在台湾则有联营店铺23家,营业规模对比去年大幅扩大超过一倍。旭日极速(QuiksilverGloriousSun)的Quiksilver及Roxy品牌在香港有相当高的认知度,在香港有店铺9家,在中国内地有6家,其中有2家是加盟店。
目前,旭日集团凭借其三十多年的服装生产经验,拓展了包括机织、针织、羊毛成衣在内的全面产品组合,生产流程包括布料织造、漂染、制造及成品处理。其服装业务地区包括中国各省市、中国香港、澳洲、新西兰、菲律宾、印尼、孟加拉、柬埔寨、缅甸、美国、加拿大、新加坡等,拥有员工31000人,雇员薪酬组合略优于市场平均水平。长期以来,旭日集团十分重视客户服务及品质管理,采用的布料均经过颜色耐久性及尺寸稳定性的严格测试。集团属下多家制衣厂,已率先通过ISO9002品质管理系统认证。旭日集团在坚持为股东创利的同时,也承担了大量的社会责任,管理层除鼓励员工在工余积极参与公益活动外,更身体力行,联同大股东捐资近千万元人民币,在中国内地设立大学生助学基金。助学金的设立除了要帮助品学兼优的清贫学子完成学业外,更着力培养大学生回馈社会的意识,积极参与志愿服务工作。现时旭日集团已成为以香港为中心的多元化跨国企业集团,直属公司达80多家,业务范围包括成衣、地产、金融投资及建筑装饰等。

描述该企业市场营销观念的变化。

你可能感兴趣的试题

1.问答题

旭日集团是一家专门生产牛仔服装系列的企业集团,有牛仔大王的美誉。该集团创办于1974年,始创人为本集团董事长杨钊博士。集团成立之初,其业务是为美国、澳大利亚等国外客户加工服装,业务结构单一。随着业务量的不断扩大,该集团在香港的生产规模已不能满足客户的需要,于是该集团决定通过合资及独资的形式,在泰国、马来西亚、印尼、中国大陆等发展中国家建立服装生产基地、牛仔布生产基地、面料染整基地、牛仔服装水洗基地及各种服装配料生产基地,将服装生产业务向外扩展。经过近十年的服装加工,服装生产技术已经很成熟,产品质量一直保持优良,同时也积累了一定的发展资金。
进入20世纪80年代,中国香港国际贸易发展迅速,该集团开始拓展服装贸易业务,成立了力佳洋行,负责出口业务。集团的服装出口主要销往美国及加拿大,客户包括众多国际跨国公司,世界知名品牌,并与客户长期保持着良好的关系。集团向顾客提供一系列的出口服务,包括服装设计,材料采购,服装制造,船务及海关服务等。
进入90年代,旭日集团开始拓展服装零售业务,购买了澳洲真维斯服装品牌,其产品定位为青年人休闲服,依据物超所值的经营理念,向市场提供具时尚,流行设计款式,物超所值及优质的休闲服,产品组合包括T恤、恤衫、毛衣、裙、外套、背心、牛仔裤、防皱长裤及短裤等,并以自我连锁的方式建立零售网络。其正确的营销策略迅速地打开了中国、澳洲等国内外服装零售市场。1996年9月集团旗下从事服装业务的旭日企业有限公司在香港联合交易所上市,真维斯成为知名服装零售品牌,并开始实施百市千店的市场扩张策略。
进入21世纪,旭日集团的业务得到更加快速的发展,每年均能保持两位数的销售增长速度。据旭日企业2005年年报数据,该企业2005年存货可供销售日为54日,店铺1,507家(其中包括特许经营店628家),在中国及澳洲总零售额达2,492,489,000港元,同比去年上升了9.43%。在中国的销售额达到1,716,268,000港元,与去年同期相比有16.15%的升幅,在中国内地有店铺1,162家(其中包括特许经营店567家),网络覆盖超过250个城市。与I.T.集团联营的旭日宜泰(G.S-i.tLimited)销售额超过一亿九千万港元,其零售网络在中国内地及中国台湾共有店铺140家,其中内地有自营店64家,加盟店53家,而在台湾则有联营店铺23家,营业规模对比去年大幅扩大超过一倍。旭日极速(QuiksilverGloriousSun)的Quiksilver及Roxy品牌在香港有相当高的认知度,在香港有店铺9家,在中国内地有6家,其中有2家是加盟店。
目前,旭日集团凭借其三十多年的服装生产经验,拓展了包括机织、针织、羊毛成衣在内的全面产品组合,生产流程包括布料织造、漂染、制造及成品处理。其服装业务地区包括中国各省市、中国香港、澳洲、新西兰、菲律宾、印尼、孟加拉、柬埔寨、缅甸、美国、加拿大、新加坡等,拥有员工31000人,雇员薪酬组合略优于市场平均水平。长期以来,旭日集团十分重视客户服务及品质管理,采用的布料均经过颜色耐久性及尺寸稳定性的严格测试。集团属下多家制衣厂,已率先通过ISO9002品质管理系统认证。旭日集团在坚持为股东创利的同时,也承担了大量的社会责任,管理层除鼓励员工在工余积极参与公益活动外,更身体力行,联同大股东捐资近千万元人民币,在中国内地设立大学生助学基金。助学金的设立除了要帮助品学兼优的清贫学子完成学业外,更着力培养大学生回馈社会的意识,积极参与志愿服务工作。现时旭日集团已成为以香港为中心的多元化跨国企业集团,直属公司达80多家,业务范围包括成衣、地产、金融投资及建筑装饰等。

描述该企业服装产品定位与产品组合。
2.问答题

旭日集团是一家专门生产牛仔服装系列的企业集团,有牛仔大王的美誉。该集团创办于1974年,始创人为本集团董事长杨钊博士。集团成立之初,其业务是为美国、澳大利亚等国外客户加工服装,业务结构单一。随着业务量的不断扩大,该集团在香港的生产规模已不能满足客户的需要,于是该集团决定通过合资及独资的形式,在泰国、马来西亚、印尼、中国大陆等发展中国家建立服装生产基地、牛仔布生产基地、面料染整基地、牛仔服装水洗基地及各种服装配料生产基地,将服装生产业务向外扩展。经过近十年的服装加工,服装生产技术已经很成熟,产品质量一直保持优良,同时也积累了一定的发展资金。
进入20世纪80年代,中国香港国际贸易发展迅速,该集团开始拓展服装贸易业务,成立了力佳洋行,负责出口业务。集团的服装出口主要销往美国及加拿大,客户包括众多国际跨国公司,世界知名品牌,并与客户长期保持着良好的关系。集团向顾客提供一系列的出口服务,包括服装设计,材料采购,服装制造,船务及海关服务等。
进入90年代,旭日集团开始拓展服装零售业务,购买了澳洲真维斯服装品牌,其产品定位为青年人休闲服,依据物超所值的经营理念,向市场提供具时尚,流行设计款式,物超所值及优质的休闲服,产品组合包括T恤、恤衫、毛衣、裙、外套、背心、牛仔裤、防皱长裤及短裤等,并以自我连锁的方式建立零售网络。其正确的营销策略迅速地打开了中国、澳洲等国内外服装零售市场。1996年9月集团旗下从事服装业务的旭日企业有限公司在香港联合交易所上市,真维斯成为知名服装零售品牌,并开始实施百市千店的市场扩张策略。
进入21世纪,旭日集团的业务得到更加快速的发展,每年均能保持两位数的销售增长速度。据旭日企业2005年年报数据,该企业2005年存货可供销售日为54日,店铺1,507家(其中包括特许经营店628家),在中国及澳洲总零售额达2,492,489,000港元,同比去年上升了9.43%。在中国的销售额达到1,716,268,000港元,与去年同期相比有16.15%的升幅,在中国内地有店铺1,162家(其中包括特许经营店567家),网络覆盖超过250个城市。与I.T.集团联营的旭日宜泰(G.S-i.tLimited)销售额超过一亿九千万港元,其零售网络在中国内地及中国台湾共有店铺140家,其中内地有自营店64家,加盟店53家,而在台湾则有联营店铺23家,营业规模对比去年大幅扩大超过一倍。旭日极速(QuiksilverGloriousSun)的Quiksilver及Roxy品牌在香港有相当高的认知度,在香港有店铺9家,在中国内地有6家,其中有2家是加盟店。
目前,旭日集团凭借其三十多年的服装生产经验,拓展了包括机织、针织、羊毛成衣在内的全面产品组合,生产流程包括布料织造、漂染、制造及成品处理。其服装业务地区包括中国各省市、中国香港、澳洲、新西兰、菲律宾、印尼、孟加拉、柬埔寨、缅甸、美国、加拿大、新加坡等,拥有员工31000人,雇员薪酬组合略优于市场平均水平。长期以来,旭日集团十分重视客户服务及品质管理,采用的布料均经过颜色耐久性及尺寸稳定性的严格测试。集团属下多家制衣厂,已率先通过ISO9002品质管理系统认证。旭日集团在坚持为股东创利的同时,也承担了大量的社会责任,管理层除鼓励员工在工余积极参与公益活动外,更身体力行,联同大股东捐资近千万元人民币,在中国内地设立大学生助学基金。助学金的设立除了要帮助品学兼优的清贫学子完成学业外,更着力培养大学生回馈社会的意识,积极参与志愿服务工作。现时旭日集团已成为以香港为中心的多元化跨国企业集团,直属公司达80多家,业务范围包括成衣、地产、金融投资及建筑装饰等。

描述该企业在不同时期所采用的市场发展战略。
3.问答题

旭日集团是一家专门生产牛仔服装系列的企业集团,有牛仔大王的美誉。该集团创办于1974年,始创人为本集团董事长杨钊博士。集团成立之初,其业务是为美国、澳大利亚等国外客户加工服装,业务结构单一。随着业务量的不断扩大,该集团在香港的生产规模已不能满足客户的需要,于是该集团决定通过合资及独资的形式,在泰国、马来西亚、印尼、中国大陆等发展中国家建立服装生产基地、牛仔布生产基地、面料染整基地、牛仔服装水洗基地及各种服装配料生产基地,将服装生产业务向外扩展。经过近十年的服装加工,服装生产技术已经很成熟,产品质量一直保持优良,同时也积累了一定的发展资金。
进入20世纪80年代,中国香港国际贸易发展迅速,该集团开始拓展服装贸易业务,成立了力佳洋行,负责出口业务。集团的服装出口主要销往美国及加拿大,客户包括众多国际跨国公司,世界知名品牌,并与客户长期保持着良好的关系。集团向顾客提供一系列的出口服务,包括服装设计,材料采购,服装制造,船务及海关服务等。
进入90年代,旭日集团开始拓展服装零售业务,购买了澳洲真维斯服装品牌,其产品定位为青年人休闲服,依据物超所值的经营理念,向市场提供具时尚,流行设计款式,物超所值及优质的休闲服,产品组合包括T恤、恤衫、毛衣、裙、外套、背心、牛仔裤、防皱长裤及短裤等,并以自我连锁的方式建立零售网络。其正确的营销策略迅速地打开了中国、澳洲等国内外服装零售市场。1996年9月集团旗下从事服装业务的旭日企业有限公司在香港联合交易所上市,真维斯成为知名服装零售品牌,并开始实施百市千店的市场扩张策略。
进入21世纪,旭日集团的业务得到更加快速的发展,每年均能保持两位数的销售增长速度。据旭日企业2005年年报数据,该企业2005年存货可供销售日为54日,店铺1,507家(其中包括特许经营店628家),在中国及澳洲总零售额达2,492,489,000港元,同比去年上升了9.43%。在中国的销售额达到1,716,268,000港元,与去年同期相比有16.15%的升幅,在中国内地有店铺1,162家(其中包括特许经营店567家),网络覆盖超过250个城市。与I.T.集团联营的旭日宜泰(G.S-i.tLimited)销售额超过一亿九千万港元,其零售网络在中国内地及中国台湾共有店铺140家,其中内地有自营店64家,加盟店53家,而在台湾则有联营店铺23家,营业规模对比去年大幅扩大超过一倍。旭日极速(QuiksilverGloriousSun)的Quiksilver及Roxy品牌在香港有相当高的认知度,在香港有店铺9家,在中国内地有6家,其中有2家是加盟店。
目前,旭日集团凭借其三十多年的服装生产经验,拓展了包括机织、针织、羊毛成衣在内的全面产品组合,生产流程包括布料织造、漂染、制造及成品处理。其服装业务地区包括中国各省市、中国香港、澳洲、新西兰、菲律宾、印尼、孟加拉、柬埔寨、缅甸、美国、加拿大、新加坡等,拥有员工31000人,雇员薪酬组合略优于市场平均水平。长期以来,旭日集团十分重视客户服务及品质管理,采用的布料均经过颜色耐久性及尺寸稳定性的严格测试。集团属下多家制衣厂,已率先通过ISO9002品质管理系统认证。旭日集团在坚持为股东创利的同时,也承担了大量的社会责任,管理层除鼓励员工在工余积极参与公益活动外,更身体力行,联同大股东捐资近千万元人民币,在中国内地设立大学生助学基金。助学金的设立除了要帮助品学兼优的清贫学子完成学业外,更着力培养大学生回馈社会的意识,积极参与志愿服务工作。现时旭日集团已成为以香港为中心的多元化跨国企业集团,直属公司达80多家,业务范围包括成衣、地产、金融投资及建筑装饰等。

旭日企业在服装领域其战略业务有哪些?
4.单项选择题不二价 在中国台湾,制鞋业较发达,因而竞争也激烈。台北市的金华皮鞋公司在经营上出别人不敢轻易尝试的新招,并常取得意想不到的成绩。一天,地处延平北路的金华皮鞋公司门口,挂出了“不二价”的特大招牌。所谓“不二价”即不还价。这在当时的延平北路可谓风险冒得太大。因为人们到延平北路买东西,即使打心眼里喜欢某物,也还要还点价,否则就觉得吃了亏。人们已形成概念:买东西照标价付钱是最傻不过的。久而久之,厂商们索性把售价提高两倍左右,以便还价时折扣也好让买卖双方满意。金华公司实施“不二价”不久,很多顾客对某双皮鞋非常中意,可就是由于根深蒂固的“怕吃亏”心理,总觉得照标价付钱亏了,使许多眼见成交的生意吹了。金华遇到了历史上最冷清的时期。许多职工抱怨:“创什么新,干脆恢复原先的做法,制订虚泛价格,来满足顾客捡便宜的心理。”公司老板叫杨金彬,主意是他出的。听到职工们的抱怨,杨考虑:“以自己多年经营皮鞋的经验来看,此次打出‘不二价’新招,是有点令人发寒;但从价格上看,本公司售价是依据皮鞋质料、做工、市场状况而确定的,且比别人的标价低一倍,自己没有亏待顾客。”经再三权衡,他认为“顾客会货比数家,再来金华的。”便决定挺一阵子。果然不出杨老板所料,时隔不久,金华公司门庭若市,许多顾客到可以讨价的商店购买,打折后,皮鞋价格往往仍比“金华”为高。因此,顾客们纷纷回头光顾金华。不二价的真正用意,总算被顾客了解并接受了。职员们愁眉锁眼的脸上也露出笑颜。许多厂商看到“金华”的成功,纷纷效法,渐渐地搞起了不二价和公开标价。现在到延平北路,再也不见以往那种漫天要价和顾客大杀价的现象了。作为一个效仿者,切不可东施效颦,死抱“不二价”不放,这主要是依据:()

A.市场营销组合策略
B.产品生命周期理论
C.社会营销观念
D.需求价格弹性

5.单项选择题不二价 在中国台湾,制鞋业较发达,因而竞争也激烈。台北市的金华皮鞋公司在经营上出别人不敢轻易尝试的新招,并常取得意想不到的成绩。一天,地处延平北路的金华皮鞋公司门口,挂出了“不二价”的特大招牌。所谓“不二价”即不还价。这在当时的延平北路可谓风险冒得太大。因为人们到延平北路买东西,即使打心眼里喜欢某物,也还要还点价,否则就觉得吃了亏。人们已形成概念:买东西照标价付钱是最傻不过的。久而久之,厂商们索性把售价提高两倍左右,以便还价时折扣也好让买卖双方满意。金华公司实施“不二价”不久,很多顾客对某双皮鞋非常中意,可就是由于根深蒂固的“怕吃亏”心理,总觉得照标价付钱亏了,使许多眼见成交的生意吹了。金华遇到了历史上最冷清的时期。许多职工抱怨:“创什么新,干脆恢复原先的做法,制订虚泛价格,来满足顾客捡便宜的心理。”公司老板叫杨金彬,主意是他出的。听到职工们的抱怨,杨考虑:“以自己多年经营皮鞋的经验来看,此次打出‘不二价’新招,是有点令人发寒;但从价格上看,本公司售价是依据皮鞋质料、做工、市场状况而确定的,且比别人的标价低一倍,自己没有亏待顾客。”经再三权衡,他认为“顾客会货比数家,再来金华的。”便决定挺一阵子。果然不出杨老板所料,时隔不久,金华公司门庭若市,许多顾客到可以讨价的商店购买,打折后,皮鞋价格往往仍比“金华”为高。因此,顾客们纷纷回头光顾金华。不二价的真正用意,总算被顾客了解并接受了。职员们愁眉锁眼的脸上也露出笑颜。许多厂商看到“金华”的成功,纷纷效法,渐渐地搞起了不二价和公开标价。现在到延平北路,再也不见以往那种漫天要价和顾客大杀价的现象了。延平北路其他经营者没有成功的原因是因为:()

A.追求高额利润
B.采用无差异市场策略
C.采用差异性市场策略
D.互相攀比

6.单项选择题不二价 在中国台湾,制鞋业较发达,因而竞争也激烈。台北市的金华皮鞋公司在经营上出别人不敢轻易尝试的新招,并常取得意想不到的成绩。一天,地处延平北路的金华皮鞋公司门口,挂出了“不二价”的特大招牌。所谓“不二价”即不还价。这在当时的延平北路可谓风险冒得太大。因为人们到延平北路买东西,即使打心眼里喜欢某物,也还要还点价,否则就觉得吃了亏。人们已形成概念:买东西照标价付钱是最傻不过的。久而久之,厂商们索性把售价提高两倍左右,以便还价时折扣也好让买卖双方满意。金华公司实施“不二价”不久,很多顾客对某双皮鞋非常中意,可就是由于根深蒂固的“怕吃亏”心理,总觉得照标价付钱亏了,使许多眼见成交的生意吹了。金华遇到了历史上最冷清的时期。许多职工抱怨:“创什么新,干脆恢复原先的做法,制订虚泛价格,来满足顾客捡便宜的心理。”公司老板叫杨金彬,主意是他出的。听到职工们的抱怨,杨考虑:“以自己多年经营皮鞋的经验来看,此次打出‘不二价’新招,是有点令人发寒;但从价格上看,本公司售价是依据皮鞋质料、做工、市场状况而确定的,且比别人的标价低一倍,自己没有亏待顾客。”经再三权衡,他认为“顾客会货比数家,再来金华的。”便决定挺一阵子。果然不出杨老板所料,时隔不久,金华公司门庭若市,许多顾客到可以讨价的商店购买,打折后,皮鞋价格往往仍比“金华”为高。因此,顾客们纷纷回头光顾金华。不二价的真正用意,总算被顾客了解并接受了。职员们愁眉锁眼的脸上也露出笑颜。许多厂商看到“金华”的成功,纷纷效法,渐渐地搞起了不二价和公开标价。现在到延平北路,再也不见以往那种漫天要价和顾客大杀价的现象了。如果你作为老板,也随杨老板的做法,你应该注意什么?()

A.公共关系
B.产品特征
C.需求变化和创新
D.产品形式

7.单项选择题不二价 在中国台湾,制鞋业较发达,因而竞争也激烈。台北市的金华皮鞋公司在经营上出别人不敢轻易尝试的新招,并常取得意想不到的成绩。一天,地处延平北路的金华皮鞋公司门口,挂出了“不二价”的特大招牌。所谓“不二价”即不还价。这在当时的延平北路可谓风险冒得太大。因为人们到延平北路买东西,即使打心眼里喜欢某物,也还要还点价,否则就觉得吃了亏。人们已形成概念:买东西照标价付钱是最傻不过的。久而久之,厂商们索性把售价提高两倍左右,以便还价时折扣也好让买卖双方满意。金华公司实施“不二价”不久,很多顾客对某双皮鞋非常中意,可就是由于根深蒂固的“怕吃亏”心理,总觉得照标价付钱亏了,使许多眼见成交的生意吹了。金华遇到了历史上最冷清的时期。许多职工抱怨:“创什么新,干脆恢复原先的做法,制订虚泛价格,来满足顾客捡便宜的心理。”公司老板叫杨金彬,主意是他出的。听到职工们的抱怨,杨考虑:“以自己多年经营皮鞋的经验来看,此次打出‘不二价’新招,是有点令人发寒;但从价格上看,本公司售价是依据皮鞋质料、做工、市场状况而确定的,且比别人的标价低一倍,自己没有亏待顾客。”经再三权衡,他认为“顾客会货比数家,再来金华的。”便决定挺一阵子。果然不出杨老板所料,时隔不久,金华公司门庭若市,许多顾客到可以讨价的商店购买,打折后,皮鞋价格往往仍比“金华”为高。因此,顾客们纷纷回头光顾金华。不二价的真正用意,总算被顾客了解并接受了。职员们愁眉锁眼的脸上也露出笑颜。许多厂商看到“金华”的成功,纷纷效法,渐渐地搞起了不二价和公开标价。现在到延平北路,再也不见以往那种漫天要价和顾客大杀价的现象了。金华皮鞋公司实施“不二价”成功的关键在于:()

A.沉着冷静
B.以定价来促销
C.抓住顾客捡便宜心理
D.以不变胜万变

8.单项选择题不二价 在中国台湾,制鞋业较发达,因而竞争也激烈。台北市的金华皮鞋公司在经营上出别人不敢轻易尝试的新招,并常取得意想不到的成绩。一天,地处延平北路的金华皮鞋公司门口,挂出了“不二价”的特大招牌。所谓“不二价”即不还价。这在当时的延平北路可谓风险冒得太大。因为人们到延平北路买东西,即使打心眼里喜欢某物,也还要还点价,否则就觉得吃了亏。人们已形成概念:买东西照标价付钱是最傻不过的。久而久之,厂商们索性把售价提高两倍左右,以便还价时折扣也好让买卖双方满意。金华公司实施“不二价”不久,很多顾客对某双皮鞋非常中意,可就是由于根深蒂固的“怕吃亏”心理,总觉得照标价付钱亏了,使许多眼见成交的生意吹了。金华遇到了历史上最冷清的时期。许多职工抱怨:“创什么新,干脆恢复原先的做法,制订虚泛价格,来满足顾客捡便宜的心理。”公司老板叫杨金彬,主意是他出的。听到职工们的抱怨,杨考虑:“以自己多年经营皮鞋的经验来看,此次打出‘不二价’新招,是有点令人发寒;但从价格上看,本公司售价是依据皮鞋质料、做工、市场状况而确定的,且比别人的标价低一倍,自己没有亏待顾客。”经再三权衡,他认为“顾客会货比数家,再来金华的。”便决定挺一阵子。果然不出杨老板所料,时隔不久,金华公司门庭若市,许多顾客到可以讨价的商店购买,打折后,皮鞋价格往往仍比“金华”为高。因此,顾客们纷纷回头光顾金华。不二价的真正用意,总算被顾客了解并接受了。职员们愁眉锁眼的脸上也露出笑颜。许多厂商看到“金华”的成功,纷纷效法,渐渐地搞起了不二价和公开标价。现在到延平北路,再也不见以往那种漫天要价和顾客大杀价的现象了。“不二价”最终抓住了顾客什么心理?()

A.便宜没好货
B.货比三家
C.怕吃亏
D.货真价实

9.单项选择题不二价 在中国台湾,制鞋业较发达,因而竞争也激烈。台北市的金华皮鞋公司在经营上出别人不敢轻易尝试的新招,并常取得意想不到的成绩。一天,地处延平北路的金华皮鞋公司门口,挂出了“不二价”的特大招牌。所谓“不二价”即不还价。这在当时的延平北路可谓风险冒得太大。因为人们到延平北路买东西,即使打心眼里喜欢某物,也还要还点价,否则就觉得吃了亏。人们已形成概念:买东西照标价付钱是最傻不过的。久而久之,厂商们索性把售价提高两倍左右,以便还价时折扣也好让买卖双方满意。金华公司实施“不二价”不久,很多顾客对某双皮鞋非常中意,可就是由于根深蒂固的“怕吃亏”心理,总觉得照标价付钱亏了,使许多眼见成交的生意吹了。金华遇到了历史上最冷清的时期。许多职工抱怨:“创什么新,干脆恢复原先的做法,制订虚泛价格,来满足顾客捡便宜的心理。”公司老板叫杨金彬,主意是他出的。听到职工们的抱怨,杨考虑:“以自己多年经营皮鞋的经验来看,此次打出‘不二价’新招,是有点令人发寒;但从价格上看,本公司售价是依据皮鞋质料、做工、市场状况而确定的,且比别人的标价低一倍,自己没有亏待顾客。”经再三权衡,他认为“顾客会货比数家,再来金华的。”便决定挺一阵子。果然不出杨老板所料,时隔不久,金华公司门庭若市,许多顾客到可以讨价的商店购买,打折后,皮鞋价格往往仍比“金华”为高。因此,顾客们纷纷回头光顾金华。不二价的真正用意,总算被顾客了解并接受了。职员们愁眉锁眼的脸上也露出笑颜。许多厂商看到“金华”的成功,纷纷效法,渐渐地搞起了不二价和公开标价。现在到延平北路,再也不见以往那种漫天要价和顾客大杀价的现象了。企业定价目标一般为:()

A.利润
B.市场占有率
C.稳定价格
D.所有上述

10.单项选择题不二价 在中国台湾,制鞋业较发达,因而竞争也激烈。台北市的金华皮鞋公司在经营上出别人不敢轻易尝试的新招,并常取得意想不到的成绩。一天,地处延平北路的金华皮鞋公司门口,挂出了“不二价”的特大招牌。所谓“不二价”即不还价。这在当时的延平北路可谓风险冒得太大。因为人们到延平北路买东西,即使打心眼里喜欢某物,也还要还点价,否则就觉得吃了亏。人们已形成概念:买东西照标价付钱是最傻不过的。久而久之,厂商们索性把售价提高两倍左右,以便还价时折扣也好让买卖双方满意。金华公司实施“不二价”不久,很多顾客对某双皮鞋非常中意,可就是由于根深蒂固的“怕吃亏”心理,总觉得照标价付钱亏了,使许多眼见成交的生意吹了。金华遇到了历史上最冷清的时期。许多职工抱怨:“创什么新,干脆恢复原先的做法,制订虚泛价格,来满足顾客捡便宜的心理。”公司老板叫杨金彬,主意是他出的。听到职工们的抱怨,杨考虑:“以自己多年经营皮鞋的经验来看,此次打出‘不二价’新招,是有点令人发寒;但从价格上看,本公司售价是依据皮鞋质料、做工、市场状况而确定的,且比别人的标价低一倍,自己没有亏待顾客。”经再三权衡,他认为“顾客会货比数家,再来金华的。”便决定挺一阵子。果然不出杨老板所料,时隔不久,金华公司门庭若市,许多顾客到可以讨价的商店购买,打折后,皮鞋价格往往仍比“金华”为高。因此,顾客们纷纷回头光顾金华。不二价的真正用意,总算被顾客了解并接受了。职员们愁眉锁眼的脸上也露出笑颜。许多厂商看到“金华”的成功,纷纷效法,渐渐地搞起了不二价和公开标价。现在到延平北路,再也不见以往那种漫天要价和顾客大杀价的现象了。公司经理对“不二价”的推出之所以自信,是因为他依据了:()

A.成本导向定价法
B.需求导向定价法
C.竞争导向定价法
D.声望定价法