单项选择题()确立是客户购买寿险商品的重要阶段,其条件是:对寿险商品有了较多的了解,对营销员产生了充分的信任感。
A.理念
B.想法
C.动机
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1.单项选择题()营销的基本概念有三:第一,一切从客户利益出发看问题;第二,坚持服务创造价值经营理念,第三,以客户满意为经营的最高评价标准。
A.服务
B.市场
C.营销员
2.单项选择题根据()的先后,保险期限可分为缴费期和领取期两种类型。
A.投保
B.时间
C.规定
3.单项选择题设计保险方案时,应遵循的首要原则是()。
A.高额损失优先原则
B.客户满意度最大化原则
C.力求全面原则
4.单项选择题保险公司通过保险代理人、保险经纪人、保险营销员等中介销售保险产品的方式称为()。
A.直接销售渠道销售方式
B.主管销售渠道销售方式
C.间接销售渠道销售方式
5.单项选择题生存保险商品的契约性质,可以概括为:“保生不保死”,()期限内,被保险人生存,保险人按规定给付保险金。寿险条款五要素包括:保险对象、保险责任、保险期限、保险金额及其给付方式、保险费及其缴纳方式保险商品不是给钱就卖的,一般对购买者,都有一定的限制条件,如:年龄、性别、健康条件、职业、习惯等。
A.保险
B.购买
C.投保
6.单项选择题纯粹的死亡寿险商品“保死不保生”,满期不退费,只有在被保险人()的情况下,保险人才负赔偿责任。
A.伤残
B.患病
C.死亡
7.单项选择题根据保险保障范围,寿险商品可分为死亡保险、生存保险、意外伤害保险、()保险、年金保险、投资保险、综合保险七大类。
A.健康
B.医疗
C.重大疾病
8.单项选择题学习寿险商品的功能理论,有利于使营销员完整地,正确理解寿险商品,提升开发客户和()商品的能力。
A.销售
B.理解
C.说明
9.单项选择题寿险商品的()功能,源于购买者对寿险消费的一种理解、情感或兴趣。
A.扩增
B.延展
C.潜在
10.单项选择题寿险商品的外在()的表达方式主要有:商品名称、保险条款、投保规则、费率表、商品简介、商品海报彩页,广告等。
A.说明
B.功能
C.形式