单项选择题客户在购买寿险商品的过程，所面临的最大的风险是买了（）自己的寿险商品。
A.不适合
B.不利己
C.不满意
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1.单项选择题（）购买是一种特殊的投资，客户在购买的过程中，时刻面临风险，最终会形成客户的担心、忧虑、慎重及其对寿险营销员的选择，它决定着寿险营销员的销售服务难度，同时也决定着公司经营管理难度。
A.寿险商品
B.保险产品
C.投资连结
2.单项选择题（）确立是客户购买寿险商品的重要阶段，其条件是：对寿险商品有了较多的了解，对营销员产生了充分的信任感。
A.理念
B.想法
C.动机
3.单项选择题（）营销的基本概念有三：第一，一切从客户利益出发看问题；第二，坚持服务创造价值经营理念，第三，以客户满意为经营的最高评价标准。
A.服务
B.市场
C.营销员
4.单项选择题根据（）的先后，保险期限可分为缴费期和领取期两种类型。
A.投保
B.时间
C.规定
5.单项选择题设计保险方案时，应遵循的首要原则是（）。
A.高额损失优先原则
B.客户满意度最大化原则
C.力求全面原则
6.单项选择题保险公司通过保险代理人、保险经纪人、保险营销员等中介销售保险产品的方式称为（）。
A.直接销售渠道销售方式
B.主管销售渠道销售方式
C.间接销售渠道销售方式
7.单项选择题生存保险商品的契约性质，可以概括为：“保生不保死”，（）期限内，被保险人生存，保险人按规定给付保险金。寿险条款五要素包括：保险对象、保险责任、保险期限、保险金额及其给付方式、保险费及其缴纳方式保险商品不是给钱就卖的，一般对购买者，都有一定的限制条件，如：年龄、性别、健康条件、职业、习惯等。
A.保险
B.购买
C.投保
8.单项选择题纯粹的死亡寿险商品“保死不保生”，满期不退费，只有在被保险人（）的情况下，保险人才负赔偿责任。
A.伤残
B.患病
C.死亡
9.单项选择题根据保险保障范围，寿险商品可分为死亡保险、生存保险、意外伤害保险、（）保险、年金保险、投资保险、综合保险七大类。
A.健康
B.医疗
C.重大疾病
10.单项选择题学习寿险商品的功能理论，有利于使营销员完整地，正确理解寿险商品，提升开发客户和（）商品的能力。
A.销售
B.理解
C.说明
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对团体保险准客户描述不正确的是（）.
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（）确立是客户购买寿险商品的重要阶段，其条件是：对寿险商品有了较多的了解，对营销员产生了充分的信任感。
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