制作计划书目的不包括（）.

单项选择题制作计划书目的不包括（）.

A.让客户更直接的感知保险
B.让自己的意愿能够更清楚地表达
C.让客户感觉业务员很专业

1.单项选择题初次拜访启发客户保险需求不应该做的销售动作是（）.

A.是否有投保需求
B.详尽介绍公司产品
C.是否有危机感
D.需要什么样的保障

2.单项选择题对团体保险准客户描述不正确的是（）.

A.准客户是业务员的宝贵资产
B.准客户开拓决定团险推销事业的成败
C.准客户开拓是一项持续性的工作
D.准客户以大企业为主，其它无所谓

3.单项选择题团体保险筛选准客户的标准不包含（）.

A.有保险需求
B.有经济实力
C.是否购买过保险
D.符合投保需求
E.可接触关键人物

4.单项选择题团体保险业务员销售业绩的决定因素不包括（）.

A.团险业务人员数量
B.户均保费
C.准客户数

5.单项选择题团体保险需要专业化经营不正确的描述是（）.

A.保险从业人员的增加及行业自身发展的要求
B.团险业务员本身就很专业
C.竞争主体的增加

6.单项选择题客户购买需求分析的是个步骤是（）.1、购买2、认识需求3、发现不满4、产生购买欲望

A.1234
B.2341
C.3241

7.单项选择题团体保险在补充养老保险中的作用有（）.

A.提供契约型的养老保险计划，满足企业客户建立补充养老保险需求
B.团体保险有强大的精算技术和风险管理服务，通过提供年金转换产品为客户提供全面的养老年金计划安排
C.可以为企业年金提供投资类团险产品，满足企业年金的投资需求

8.单项选择题中国养老保险面临的形势有（）.

A.人口老龄化
B.农村城镇化
C.就业多样化

9.单项选择题从节约企业成本角度考虑员工福利保障计划设计的因素主要有（）.

A.员工自负部分医疗费用考虑；
B.员工承担部分保险费；
C.设立灵活的计划，减少不必要的浪费。
D.以上都正确

10.单项选择题企业福利保障计划外在决定因素不正确的描述是（）.

A.社会经济水平的增长
B.行业的竞争
C.员工的健康与安全保障要求
D.人才的竞争