团体保险营销环节的评估与挖潜的作用表述不正确的是（）.

单项选择题团体保险营销环节的评估与挖潜的作用表述不正确的是（）.

A.保证客户保障计划的合理性
B.开发新客户很难
C.提高客户的满意度
D.提高公司资源的利用效率

1.单项选择题团体保险客户拒绝的最主要原因是（）.

A.不需要
B.不适合
C.不信任

2.单项选择题针对客户团体保险需求做介绍的不正确的描述（）.

A.选择业务员自己最感兴趣产品和产品组合介绍给客户
B.告诉客户你给他们提供的计划是专门根据企业情况为他们设计的，是最好的计划。
C.业务员必须证明所说的话是真实的，可以运用资料、简报、复印件等，让人信服。

3.单项选择题制作计划书目的不包括（）.

A.让客户更直接的感知保险
B.让自己的意愿能够更清楚地表达
C.让客户感觉业务员很专业

4.单项选择题初次拜访启发客户保险需求不应该做的销售动作是（）.

A.是否有投保需求
B.详尽介绍公司产品
C.是否有危机感
D.需要什么样的保障

5.单项选择题对团体保险准客户描述不正确的是（）.

A.准客户是业务员的宝贵资产
B.准客户开拓决定团险推销事业的成败
C.准客户开拓是一项持续性的工作
D.准客户以大企业为主，其它无所谓

6.单项选择题团体保险筛选准客户的标准不包含（）.

A.有保险需求
B.有经济实力
C.是否购买过保险
D.符合投保需求
E.可接触关键人物

7.单项选择题团体保险业务员销售业绩的决定因素不包括（）.

A.团险业务人员数量
B.户均保费
C.准客户数

8.单项选择题团体保险需要专业化经营不正确的描述是（）.

A.保险从业人员的增加及行业自身发展的要求
B.团险业务员本身就很专业
C.竞争主体的增加

9.单项选择题客户购买需求分析的是个步骤是（）.1、购买2、认识需求3、发现不满4、产生购买欲望

A.1234
B.2341
C.3241

10.单项选择题团体保险在补充养老保险中的作用有（）.

A.提供契约型的养老保险计划，满足企业客户建立补充养老保险需求
B.团体保险有强大的精算技术和风险管理服务，通过提供年金转换产品为客户提供全面的养老年金计划安排
C.可以为企业年金提供投资类团险产品，满足企业年金的投资需求