问答题
某大型国有炼油企业具有较强的研发能力,独特的生产技术和雄厚的技术人才实力。生产多种石油化工产品。其中润滑油产品独具特色,培育了一批稳定的客户群体,产品质量一直受到好评,产品在当地有一定的影响。但是该企业作为生产型国有老企业,在传统体质影响下,产品的销售渠道比较单一,专门负责市场销售的人员不足,销售人员没有真正面向市场,难以使用竞争激烈的市场环境。
企业目标市场润滑需求量均为每年一万吨,主要有A、B两种润滑产品,两种产品所处产品生命周期的位置见图1-1。而竞争对手的这两种润滑油销量占市场份额的70%以上。造成这种局面的原因除体制外,还有:企业的产品生产成本高。没有想其他企业样进行全方位,大规模的广告宣传。产品代销点设置也明显不足,单规格的产品包装不能满足中小用户对适量油品购买的需求等.
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