客人：我没钱，不想了解理财产品营销人员：就是因为没有钱，我们才需要了解，听说...

单项选择题客人：我没钱，不想了解理财产品营销人员：就是因为没有钱，我们才需要了解，听说“你不理财，财不理你啊”以上对话中营销人员用到的是（）。

A.忽视法
B.太极法
C.是的…如果法
D.补偿法

1.单项选择题“我们是第二位，因此我们更努力!”用到的是（）。

A.忽视法
B.太极法
C.是的…如果法
D.补偿法

2.单项选择题下面不属于来自营销人员异议的有（）。

A.不注意自身的形象
B.夸大事实或不正确描述
C.专业术语过多引起误解
D.质量受到质疑

3.单项选择题“我们领导不在”属于消费者（）产生的异议。

A.不了解商品
B.购买时间不适合
C.有稳定的采购渠道
D.决策权有限

4.单项选择题"太贵了，我买不起。"属于（）产生的异议。

A.消费者并不了解商品
B.消费者购买力不足
C.消费者已有稳定的采购渠道
D.消费者的决策权有限

5.单项选择题“我们根本不需要你的产品”属于来自（）的异议。

A.消费者
B.渠道
C.产品
D.推销人员

6.判断题敏感性心理是指消费者对商品价格及其变动的感知强弱程度。

7.单项选择题“耐用品消费者倾向于选择价高产品，对于日用品选择低价的”是消费者对价格（）的体现。

A.习惯性心理
B.倾向性心理
C.逆反性心理
D.敏感性心理

8.单项选择题“饭菜价格变动1元购买者会不满，但空调价格上涨100元却不太注意”是消费者对价格（）的体现。

A.习惯性心理
B.感受性心理
C.逆反性心理
D.敏感性心理

9.单项选择题价值低的日用品采用2元而不用1．98元定价，采取（）策略。

A.整数定价
B.招徕定价
C.声望定价
D.零头定价

10.单项选择题电子产品刚投入市场一般会采取（）策略。

A.撇脂定价
B.招徕定价
C.声望定价
D.零头定价