单项选择题
商务谈判的特征包括（）
（1）谈判对象的广泛性和不确定性
（2）谈判双方的排斥性和合作性
（3）谈判的多边性和随机性
（4）谈判的公平性和不平等性
A. （1）（3）（4）
B. （2）（3）（4）
C. （1）（2）（3）（4）
D. （1）（2）（3）
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1.单项选择题商务谈判的主体是指（）
A.参与谈判的当事人
B.进入谈判活动领域的议题
C.谈判中占优势的一方
D.谈判领导者
2.单项选择题
谈判的含义包括（）
（1）建立在人们需要的基础上
（2）是两方以上的交际活动
（3）是寻求建立或改善人们社会关系的行为
（4）是一种协调行为的过程
A. （1）
B. （1）（2）
C. （1）（2）（3）
D. （1）（2）（3）（4）
3.单项选择题美国纽约印刷工会领导人伯特仑·波厄斯以“经济谈判毫不让步”而闻名全美。他在一次与报业主进行的谈判中，不顾客观情况，坚持强硬立场，甚至两次号召报业工人罢工，迫使报业住满足了他提出的全部要求。报 社被迫同意为印刷工人大幅度增加工资，并承诺不采用排版自动化等先进技术，防止工人失业。谈判结果是以伯特仑为首的工会一方大获全胜，报业主却陷入困境。最终结果是三家大报被迫合并，小报社倒闭，数千名报 业工人失业。该案例中的伯特仑·波厄斯违背了谈判的什么原则（）
A. 合作原则和求同原则
B. 自愿原则和平等原则
C. 互利原则和平等原则
D. 求同原则和合法原则
4.单项选择题“要把谈判对方当成合作伙伴，而不仅视为谈判对手”这体现了商务谈判中的什么原则（）
A. 合作原则
B. 平等原则
C. 互利原则
D. 求同原则
最新试题
掌握一定的谈判信息，就能够从扑朔迷离的信息中（）。
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谈判议程可分为两类，它们是（）。
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谈判过程中适当安排文娱活动的好处有（）。
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一个国家或地区的社会习俗表现在（）。
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客商进行谈判的基础信息有（）。
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强有力型的谈判对手的特点有（）。
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享有一定知名度的客商的特点有（）。
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在正式进行激烈的谈判交锋以前，我们还需制定出一个周全而又明确的谈判计划，即制定一个（）。
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从法律上讲，可以代表其公司或企业对外签字的人一般是（）。
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在谈判中，双方都把谈判过程看作是使双方调和一致的过程的谈判模式为（）。
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