货比三家可使企业获得较之原来只与其中一家谈判可获更大的利润。

判断题货比三家可使企业获得较之原来只与其中一家谈判可获更大的利润。

1.判断题谈判中面对对方使用各种诡计时，只能选择沉默和忍耐，因为一旦得罪对方，谈判基本上就等于破裂了，己方会遭受不必要的损失。

2.判断题谈判中如果对方以权力有限来应对某些敏感问题，己方应该要求与对方有权决定的人直接洽谈，或坚持对等的原则，表示己方也保留重新考虑任何问题或修改任何允诺的权力。

3.单项选择题《孙子兵法》中有以迂为直的谋略，英国军事理论家哈利也曾说：“在战略上，那漫长的迂回道路，往往是达到目的的最短途径。”这些指的是什么势力下的什么谈判技巧（）

A. 劣势；迂回绕道
B. 优势；攻心技巧
C. 均势；货比三家
D. 均势；迂回绕道

4.单项选择题谈判中一方做到将各自的真实思想和基本要求开诚布公地袒露，促使对方通力合作。这指的是什么谈判技巧（）

A. 投石问路技巧
B. 激将技巧
C. 开放技巧
D. 旁敲侧击技巧

5.单项选择题 均势谈判技巧包括哪些（）
（1）迂回绕道
（2）货比三家
（3）投石问路
（4）激将技巧
（5）为人置梯
（6）旁敲侧击
（7）休会技巧
（8）开放技巧

A. （1）（2）（3）（4）（5）（6）（7）（8）
B. （2）（3）（4）（5）（6）（7）（8）
C. （1）（3）（5）（6）（7）
D. （1）（2）（4）

6.单项选择题莎士比亚说“人们满意时，就能付出高价。”这指的是什么谈判技巧的优势（）

A. 攻心技巧
B. 满意感
C. 先斩后奏
D. 疲惫策略

7.单项选择题 如何破解谈判对手的吹毛求疵（）
（1）有耐心
（2）避重就轻，对某些问题要视若无睹地一笔带过
（3）据理力争，绝不承认自己的产品或服务有瑕疵或问题
（4）虚张声势

A. （1）（2）（4）
B. （1）（2）
C. （1）（3）（4）
D. （1）（2）（3）（4）

8.单项选择题 劣势谈判技巧包括（）
（1）吹毛求疵
（2）先斩后奏
（3）攻心技巧
（4）疲惫技巧
（5）权利有限

A. （1）（2）（3）（4）（5）
B. （1）（2）（3）
C. （2）（4）（5）
D. （4）（5）

9.单项选择题当谈判的一方处于极为有利的谈判地位，正所谓“皇帝的女儿不愁嫁”一样，对手只能找自己谈判，任何人都不能取代自己的位置。此时适宜采取什么方法进行谈判（）

A. 最后出价技巧
B. 故布疑阵
C. 规定期限
D. 先苦后甜

10.单项选择题有一供应商讲：“某种商品的价格即将上升20%，要是采购者一周内在订货合同上签字，就免除了因价格上升而带来的损失。”这里，卖方用到了什么策略（）

A.规定期限
B.故布疑阵
C.价格陷阱
D.A+C两项