单项选择题在让步的最后阶段一步让出全部可让利益被称作为（）
A.坚定的让步方式
B.等额让步方式
C.不平衡让步方式
D.风险性让步方式
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1.单项选择题在国际商务谈判中，将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主兴趣的是（）
A.西欧式谈判
B.日本式谈判
C.中国式谈判
D.东欧式谈判
2.单项选择题谈判中以与别人保持良好关系为满足的心理属于（）
A.进取型谈判心理
B.权力型谈判心理
C.关系型谈判心理
D.自我型谈判心理
3.单项选择题市场竞争可分为完全竞争、完全垄断、寡头垄断和（）
A.部分垄断
B.垄断竞争
C.部分竞争
D.行业垄断
4.单项选择题按照谈判者让步的程度，谈判风格可以分为强力型模式、软弱型模式和（）
A.合作型模式
B.温和型模式
C.中立型模式
D.对立型模式
5.单项选择题商务方面的谈判人员主要负责谈判的条款有价格、数量和（）
A.交货
B.法律
C.信用保证
D.技术服务
6.单项选择题损害及违约谈判首先必须根据事实和合同规定分清（）
A.损害的程度
B.责任的归属
C.赔偿范围
D.赔偿的金额
7.单项选择题修改对方发盘条件的行为是（）
A.询盘
B.发盘
C.还盘
D.签约
8.单项选择题德国商人在谈判时的座右铭是（）
A.研究研究
B.考虑考虑
C.马上解决
D.无可奉告
9.单项选择题日本人交谈时，一般看着对方的（）
A.眼睛
B.脸
C.手
D.脖子
10.单项选择题在谈判中，身份高的人会见身份低的人称为（）
A.接见
B.拜会
C.拜访
