单项选择题谈判小组中商务人员主要负责组织()
A.技术条款谈判
B.价格条款谈判
C.法律条款谈判
D.金融条款谈判
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1.单项选择题根据国内外谈判经验,谈判小组人员的数量一般为()
A.4人左右
B.8人左右
C.12人左右
D.16人左右
2.单项选择题从法律学角度来讲,谈判程序中没有约束性的环节是()
A.询盘
B.发盘
C.还盘
D.接受
3.单项选择题相对而言,最可能增加时间与成本的谈判方式是()
A.让步型谈判
B.软式谈判
C.立场型谈判
D.原则型谈判
4.单项选择题谈判成为必要是由于交易中存在()
A.合作
B.辩论
C.攻击
D.冲突
5.单项选择题递盘的发出者是()
A.卖方
B.买方
C.竞争对手
D.客户
6.单项选择题法国人的谈判风格一般表现为()
A.人情味浓
B.偏爱纵向式谈判
C.对商品质量要求不严
D.时间观念强
7.单项选择题通过减少损失发生的机会,以降低损失发生的严重性来规避风险,它是属于()
A.转移风险
B.自留风险
C.完全回避风险
D.风险损失控制
8.单项选择题双方谈判人员适当互赠礼品的做法是()
A.贿赂
B.求助
C."润滑策略"
D.为了理解
9.单项选择题谈判双方在磋商阶段,由于意见产生分歧而导致的僵局叫()
A.执行期僵局
B.协议期僵局
C.合同期僵局
D.履约期僵局
10.单项选择题谈判人员注意力最差的阶段是()
A.开局
B.实质性谈判
C.结束
D.准备
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享有一定知名度的客商的特点有()。
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谈判人员的工作作风标准体现在()。
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世界上享有声望和信誉的跨国公司的特点有()。
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客商进行谈判的基础信息有()。
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