单项选择题处于迟疑中的谈判者的心理特征是()

A.极端讨厌被人说服
B.具有强烈的自我意识
C.容易激动
D.不自信


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1.单项选择题国际谈判中座次安排基本要求是()

A.以左为尊,右高左低
B.以左为尊,左高右低
C.以右为尊,左高右低
D.以右为尊,右高左低

2.单项选择题保险是规避风险的主要方法,其一般适用于()

A.市场风险
B.技术风险
C.纯风险
D.素质风险

3.单项选择题货物运输途中沉船货毁的风险属于()

A.纯风险
B.投机风险
C.市场风险
D.技术风险

4.单项选择题谈判中最容易产生僵局的议题是()

A.验收标准
B.违约责任
C.合同价格
D.履约地点

5.单项选择题用“多头并进”解决谈判僵局的方法是()

A.单项谈判和纵向谈判
B.单项谈判和横向谈判
C.多项谈判和纵向谈判
D.多项谈判和横向谈判

6.单项选择题倾听技巧中最基本、最重要的是()

A.集中精力地倾听
B.有鉴别地倾听
C.克服先入为主的倾听
D.通过记笔记来倾听

7.单项选择题最后让步中主要应把握的问题是()

A.让步的时间和方式
B.让步的方式和幅度
C.让步的时间和幅度
D.让步的幅度和频率

8.单项选择题按照国际惯例,谈判中应先报价的谈判方是()

A.买方或卖方
B.买方或发起人
C.卖方或发起人
D.买方、或卖方、或发起人

9.单项选择题制定国际商务谈判策略的起点是()

A.寻找关键问题
B.确定目标
C.了解影响谈判的因素
D.形成假设性方法

10.单项选择题沙龙式模拟谈判的特点是()

A.具体明确
B.充分讨论
C.形象生动
D.角色扮演