问答题在进行国际买卖中,怎样选择国外目标市场?
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3.问答题如何理解让步策略?
4.单项选择题谈判相持中的灵活规则主要体现在对()手段的运用上。
A.说理和沉默
B.批评和推理
C.沉默和重复
D.说理和重复
5.单项选择题报价解释分为技术解释和价格解释两大类,而技术解释并非纯交流阶段,而是()
A.融合“交流与谈判”的软谈判阶段
B.价格谈判准备阶段
C.不必太介意的阶段
D.技术谈判准备阶段
6.单项选择题日本人的谈判风格一般表现为()
A.直截了当
B.不讲面子
C.等级观念弱
D.集团意识强
7.单项选择题英国人的谈判风格一般表现为()
A.讲效率
B.守信用
C.按部就班
D.有优越感
8.单项选择题谈判中,双方互赠礼品时,西方人较为重视礼物的意义和()
A.礼物价值
B.礼物包装
C.礼物类型
D.感情价值
9.单项选择题国际商务谈判中,非人员风险主要有政治风险、自然风险和()
A.技术风险
B.市场风险
C.经济风险
D.素质风险
10.单项选择题商务谈判中,作为摸清对方需要,掌握对方心理的手段是()
A.问
B.听
C.看
D.说
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借树乘凉的客商的特点有()。
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客商进行谈判的基础信息有()。
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从法律上讲,可以代表其公司或企业对外签字的人一般是()。
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利用本人身份从事非法经营贸易业务的客商的特点有()。
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被调查企业的经济状况和财务状况之间往往存在着差距,在调查中要注意尽可能详细地收集情报,分析比较,其途径为()。
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强有力型的谈判对手的特点有()。
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从法律上讲,法人的必备要件为()。
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在举行内外技术、商务洽谈之前,必须对客商的()进行审核。
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一个国家或地区的基础设施与后勤供应状况因素包括该国()。
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在正式进行激烈的谈判交锋以前,我们还需制定出一个周全而又明确的谈判计划,即制定一个()。
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