简述企业定价的主要目标。_考试资料网

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问答题简述企业定价的主要目标。

参考答案： 维持企业生存；当期利润最大化；市场占有率最大化；产品质量最优化。

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1.问答题简述分销渠道的主要职能。

参考答案：调研；促销；接洽；配合；谈判；物流；融资；风险承担。

2.问答题简述意见领袖的主要作用。

参考答案：

（1）告知他人（追随者）有关新产品的信息
（2）提供建议以减轻人的购买风险
（3）迥购买者提供积极的反馈或证实其决策。

3.问答题简述为了使新产品成长期实现快速增长，企业营销管理部门应采取的策略。

参考答案：（1）保证产品质量，促进口头沟通
（2）继续加强广告攻势，影响后期采用者
（3）推销人员向中间商提供...

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4.问答题简述新产品开发过程主要阶段。

参考答案：寻求新意、甄别创意、形成产品概念、制定营销策略、营业分析、产品开发、市场试销、批量上市。

5.问答题简述产品衰退期的特点及企业采取的策略。

参考答案：特点：（1）产品销售量急剧下降。
（2）企业从这种产品中获利的利润很低甚至为负值。
（3）大量的竞争...

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6.问答题简述产品成熟期的特点及企业采取的策略。

参考答案：（1）产品销售量增长缓慢，逐步达到最高峰，然后缓慢下降。
（2）产品的销售利润也从成长期的最高点开始下降。

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7.问答题简述产品成长期的特点及企业采取的策略。

参考答案：特点：（1）消费者对该产品熟悉，市场扩大。
（2）销售额迅速上升，利润也迅速增长，生产成本降低。
（...

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8.问答题简述目标市场营销的步骤。

参考答案：市场细分、选择目标市场、进行市场定位。

9.问答题简述使用中间商品牌的利弊。

参考答案：中间商使用自己的自有品牌，会带来一些问题。
（1）中间商必须花很多钱做广告，大肆宣传其品牌。
（2）...

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10.问答题简述中间商品牌在品牌战中的主要优势。

参考答案：（1）零售商业的营业面积有限，因此，许多企业特别是新企业和小企业难以用其品牌打入零售市场。
（2）由于中间商特...

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