多项选择题探寻是交易各方的谈判手依谈判任务标的寻找、了解交易对象的活动,也是为之搜寻有关资料的工作。其作法有()

A.直接探寻
B.间接探寻
C.受托探寻
D.委托探寻


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2国际商务谈判包含哪几个内容?()

A.讨价还价
B.国际
C.商务
D.谈判

3合同正文条款组合的量体裁衣原则包括两层意思()

A.结构分量和用词分寸
B.交易大小和复杂程度
C.条款量和用词量

4买方还价中()

A.对方报价离自己目标价格越远,还价起点越低
B.对方报价离自己目标价格越近,还价起点越低
C.对方报价离自己目标价格越远,还价起点越高
D.对方报价离自己目标价格越近,还价起点越高

5商务谈判是两个(或多个)利益群体之间的谈判,任何一项商务谈判活动的背后都是两个或几个企业(公司)之间的对话,要了解商务谈判双方(企业)的信息,就是要了解企业的()。

A.企业的经营状况、企业的市场占有率、企业的商誉、谈判人员的谈判权限。
B.企业的经营状况、谈判人员的谈判风格、谈判人员的谈判权限。
C.企业的经营状况、企业的市场占有率、企业的商誉、企业的合作意向。

6即将法使用时应注意()

A.态度和话题
B.话题和用语
C.对象与时机

7探询工作的成败取决于谈判手是否遵循探询的“四性”即()。

A.严谨性、回旋性、亲和性和策略性
B.敞开性、友好性、坚韧性和策略性
C.策略性、广泛性、重复性和亲和性

9商务谈判必须贯彻的原则是()。

A.把人与问题分开
B.集中于利益而非立场
C.构思彼此有利的方案
D.坚持客观标准

10在商务谈判中,以下()应先报价。

A.发起谈判者
B.投标者
C.招标者
D.卖方