A.了解中间商的需求
B.选择激励方式
C.建立伙伴关系
D.加大奖励幅度
E.奖罚制度的完善

A.销售量
B.市场占有率
C.目标利润率
D.财务开支
E.花费时间

A.媒体传播
B.气氛传播
C.人员传播
D.非人员传播
E.事件传播

A.确定对渠道成员的条件和责任
B.分销渠道成员的分类
C.分销渠道冲突的分类
D.分销渠道成员的管理
E.分销渠道冲突的管理

A.市场撇脂定价策略
B.特别事件定价策略
C.现金回扣定价策略
D.低息贷款
E.担保和服务合同

A.经济性标准
B.可控性标准
C.适应性标准
D.责任性标准
E.选择性标准

A.在特定顾客群众树立良好的品牌和企业形象
B.可向特定顾客群体推销新产品
C.企业可以更清楚地了解细分市场的需求
D.能够分散企业的风险
E.实现企业的规模效益

A.功能相似
B.用户相同
C.分销渠道相同
D.消费方式相似
E.产品规格相同

A.知晓
B.兴趣
C.评价
D.试用
E.采用

A.无形性
B.有偿性
C.不可分离性
D.可变性
E.易消失性