单项选择题

（）的谈判因双方陷入立场性争执的泥潭而难以自拔，不注意尊重对方的需要和寻求双方利益的共同点，所以很难达成协议。

A.客场谈判
B.让步型谈判
C.立场型谈判
D.价值型谈判

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单项选择题

（）谈判方式只适用于交易条件比较规范、明确，内容比较简单，谈判双方彼此之间比较了解的情况。

A.口头谈判
B.客场谈判
C.软式谈判
D.书面谈判

单项选择题

（）的谈判应选择全能型的谈判人员。

A.间接的书面谈判
B.一对一的个体谈判
C.面对面的口头谈判
D.集体谈判