A.两周以前买方安装了竞争对手的一个新系统 B.你已经找到了对你产品的明确需求,并进入到销售的最后阶段 C.在你与买方的第一次会谈期间买方告诉你他们在过去的三年中一直在用竞争 D.买方已经在大量使用你的产品,而你正在做的是要求续签合同
A.重新招募技术熟练的人难吗 B.人员更换方面有困难吗 C.在控制质量方面你有困难吗 D.去年一年中你公司规模扩大了多少
A.揭示隐含需求 B.建立一个发现买方难题的计划 C.开发买方难题的暗示 D.开发卖方难题的暗示