单项选择题

根据SPIN提问销售法的相关内容，需求确认性询问的目的是：（）

A.让客户感觉到产品带来的好处。
B.了解客户的需求
C.了解客户的基本信息
D.了解客户的兴趣爱好

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单项选择题

沃云A弹性伸缩（Auto Scaling），是根据用户的业务需求和策略，自动调整其弹性计算资源的管理服务。支持用户添加已有的云服务器ECS实例，但该云服务器ECS实例的状态必须为（）

A.已停止
B.运行中
C.准备中
D.已创建

单项选择题

根据SPIN提问销售法的相关内容，询问提供的对策的价值或意义是指哪个询问方式？（）

A.状况性询问
B.问题性询问
C.暗示性询问
D.需求确认性询问